新产品培训分红再学习课程.pdf

• 鸿泰（2002年） • 鸿瑞（2003） • 鸿鑫（2004→鸿瑞） • 鸿裕（2005→鸿鑫） • 美满一生（吉祥三宝） • 金彩明天 • …… 业务伙伴分红险销售心结 比投资 来 不 划 比基金 比银行 分红保险销售误区 把分红保险当成投资赚钱的工具 总在和客户算收益 结果 “保险的意义，只是今日 做明日的准备，生时作死 时的准备，父母做儿女的 准备，儿女幼小时做儿女 长大时的准备，如此而已 。今天预备明天，这是真 稳健，生时预备死时，这 是真旷达，父母预备儿女 ，这是真慈爱。不能做到 这三步的，不能算作现代 的人。” 保险到底是什么 • 保险不是赚钱的工具所以它划不来 • 保险卖的是万一所以它算不清 • 保险的意义在于未雨绸缪 • 保险的功用在于雪中送炭 对生命安全的保障 对资金安全的保障 • 让我们补上一课 分红保险的诞生 • 1776年，英国 • 为了抵御通货膨胀和利率波动 红利的来源 • 分红保险的红利，实质上是保险公司的盈余。最为主要的 因素是利差益、死差益、费差益。 • 利差益，是指保险公司实际的投资收益率高于预计的投资 收益率时所产生的盈余； • 死差益，是指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小 于预定死亡人数时所产生的盈余； • 费差益，是指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费 用时所产生的盈余。 • 反之就称为利差损、死差损、费差损。 • 其中，利差益和死差益是红利的主要来源。 红 利 红 利 利差益 死差益 利差益 死差益 定 预 于 小 率 亡 死 际 实 分 部 的 率 亡 死 定 预 于 小 率 亡 死 际 实 分 部 的 率 亡 死 道 渠 资 的 投 许 他 允 其 家 国 产 资 定 固 款 存 议 协 金 基 资 投 券 证 券 债 红利的分配 • 保监会规定保险公司每一会计年度向保单 持有人实际分配盈余的比例不低于70% 保单持有人 保险公司 ≤ 30% ≥70% 分红保险的功用 • 分享公司的经营成果，实现 公司与客户的双赢 • 抵御通货膨胀，保全资产 分红保险与股票基金的区别 分红 浮动红利