赢在营销经典实用课件：绝对成交核心模式.pdf

成交才是硬道理 不仅是销售 更是顾问 不仅有道理 更有技巧 不成交一切 都是成本 NO.1绝对成交实战销售原理销售的核心、模式 绝对成交实战 与人打交道 销售的核心 知道人 是什么？ 了解人 你无所不能 NO.1绝对成交实战销售原理销售的核心、模式 与人打交道 价值交换 的关键 客人用他的钱 是什么？ 换你的产品或服务 NO.1绝对成交实战销售原理销售的核心、模式 客人为什么 因为他觉得值 愿意用他的钱 因为她觉得与你交换有得赚 换你的产品 因为她觉得与你交换比不交换好 因为她觉得你能帮她解决问题 或服务？ 因为她觉得你能帮她减少痛苦 NO.1绝对成交实战销售原理销售的核心、模式 如何让她 影响她的思想与观念 觉得值？ NO.1绝对成交实战销售原理销售的核心、模式 如何影响她的 交流沟通 思想与观念？ NO.1绝对成交实战销售原理销售的核心、模式 交流沟通的 你说的她相信 关键是什么？ 说什么都好用 你说的她不相信 说什么也没用 NO.1绝对成交实战销售原理销售买卖的真谛 销售的过程中 自己 销的是什么？ 卖任何产品之前先卖的是自己 为成功而打扮为胜利而穿着 工欲善其事 必先利其器 NO.1绝对成交实战销售原理销售买卖的真谛 销售的过程中 观念 售的是什么？ 观-价值观， 对顾客来说重要还是不重要的需求 念-信念， 顾客认为的事实 顾客花钱买她想买的东西 我们的工作是协助她 买到她认为最适合的东西 NO.1绝对成交实战销售原理销售买卖的真谛 买卖的过程中 感觉 买的是什么？ 人们买不买某一件东西 决定性的力量就是感觉 NO.1绝对成交实战销售原理销售买卖的真谛 买卖的过程中 好处 卖的是什么？ 好处就是能给对方带来什么 快乐和利益 NO.1绝对成交实战销售原理人类行为的动机 在销售的过程 追求快乐 中，决定销售 逃避痛苦 成败的人类行 为的动机是什 么？ NO.1绝对成交实战销售原理顾客的思考 实战销售过程 1.你是谁？ 中，顾客在想 2.你要跟我谈什么？ 3.你要谈的事对我有什么好处？ 什么？ 4.如何证明你讲的是事实？