赢在营销经典实用课件：成功的营销是长期获利.pdf

致胜营销的五种能力 致胜营销的五种能力 致胜营销的五种能力 第一讲 制胜营销的概述 1、为什么要掌握 制胜营销的五种能力？ 战术上 战略上 战术上 战略上  通过细分客户市场，抓住  通过突出差异化， 一个 字 创出一个 字 …  通过流程，体现一  提高能力，收获一 个 字 个 字。 2、什么是营销？ 营销是企业的整个活动 营销是满足顾客需要的持续性赢利活动 市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个 单独的功能……从它的最终结果来看，也就是从顾客 的观点来看，市场营销是整个企业活动。 彼得 暤侣晨 3、营销的世界翻天覆地 20年前  … 不需要 20年前 不需要 10年前 比品质 10年前  … 比品质 5年前 拼广告 5年前  … 拼广告 个性化细分 现在 个性化细分 现在 营销战略：是基于判断基础上的经营方向 营销战略： 营销策略：是基于定位基础上的执行规划 营销策略： 4、目前营销存在的八大误区 缺乏战略意识 缺乏战略意识 缺乏系统性 缺乏系统性 缺乏品牌架构规划 缺乏品牌架构规划 品牌属性定位混乱 品牌属性定位混乱 核心价值概念模糊 核心价值概念模糊 缺乏差异化 缺乏差异化 表现力差 表现力差 传播随机化 传播随机化 5、总经理在营销中的作用 Text 企业的 总经理领导 第三级：整合营销 发展变化 营销的发展变化 第三