某集团销售公司组织管理规程.pdf

某销售公司组织管理规程 目 录  制定组织管理规程的说明  组织机构及岗位示意图  岗位定员及岗位系数  岗位职责及考核标准 一、 综合管理部 四、 成套计划部 二、 市场管理部 五、 储运管理部 三、 投标管理部 六、 客户服务部  管理制度 1、 薪酬制度改革方案 10、 各部门相互考核管理制度 2 、 管理部门干部考评办法 11、 产品资料管理规定 3、 销售分公司经理考评办法 12、 资金回笼管理规定 4 、 销售分公司模拟市场经济承包 13、 业务档案管理规定 协议书 14、 客户档案管理规定 5、 销售分公司承包细则 15、 客户服务管理规定 6、 销售科内部管理制度 16、 投标管理规定 7、 销售费用管理办法 17、 合同管理规定 8、 工作周报管理规定 18、 合同专用章管理规定 9、 客户接待管理规定 制定组织管理规程的说明 为强化和完善公司内部管理，使公司的各项管理工作规范化和制度化，每一位员工 都能够在实际工作中有章可循，有法可依，特组织制定本管理规程。说明如下： １．公司组织机构和岗位设置是在现有基础上确定的。随着企业的不断发展，集团公司 赋予销售公司职责的变化，公司将本着“精简，合理，优化，高效”的原则，对有关机构和 岗位进行必要的调整。 ２．岗位定员和岗位系数是在调查研究的基础上结合公司现有实际情况而确定的，它作 为薪酬制度改革方案的基本依据，充分体现“同工同酬，多劳多得”的分配原则和“人尽其 1 才，人称其职”的用人原则。但对于每位员工而言，其岗位系数不是一成不变的，它随着员 工的工作任务和责任的变化而改变。 ３．岗位职责，考核标准和管理制度明确规定了公司各个岗位的工作内容，工作程序， 工作方法和工作期量标准。每位员工的工作业绩都有一个定量化的考核标准，从而为打破分 配上的大锅饭，深化分配制度改革提供一个“量化”依据。个人绩效考核是薪酬制度改革的 核心，公司要求各部门负责人建立健全个人业绩考核档案，按照有关考核标准严格执考，为 员工的收入分配和评先晋级提供真实有效，准确可信的依据。 4 ．公司设立特别贡献奖，管理创新奖等单项奖，其目的是鼓励员工在做好本职工作的 同时，加强学习，不断提高业务素质，增强自身分析问题和解决问题的能力并能进行创造性 的工作，努力提高工作效率，不断完善内部管理。 5 ．《组织管理规程》自某年某月某日起实施。公司将对执行过程中发现的问题及时予以 修改和补充。 组织机构示意图 某电气销售公司 销 进 综 市 投 成 储 客 工 售 出 合 场 标 套 运 户 程 分 口 管 管 管 计 管 服 管 公 部 理 理 理 划