世联 厚街湖景花园前期沟通稿.pdf

世联厚街湖景花园 前期沟通稿 本次沟通重点 关键问题：本案71万㎡的体量如何去化？ 本案71万㎡的体量对于即墨市场而言具有强大的 冲击力，本案的投入将需求抢占相对较大的一块 市场份额才能满足自身存活要求。 一个项目的运作要经历前期可行性分析、定位决 策、营销推广三大阶段，虽然营销推广是实现利 润兑现的最直接方式，但项目的运作流程决定： 定位战略决策是营销推广的基础，没有一个既符 合市场需求又符合自身特性的定位，所有的营销 推广工作都将误入歧途，根本无法实现利润兑 现！ 解决途径：先定位，再营销 项目整体运作阶段流程 第一阶段 第二阶段 第三阶段 可行性分析 定位战略决策 营销推广 区域宏观经济背景研究 城市规划背景研究 营销策略 工作 区域土地市场 项目竞争市场及项目研究 推广策略 重点 区域房地产市场调研 项目整体发展方向 销售策略 土地成本预估 项目整体定位 当前 客户策略 项目分期定位 关键 项目物业发展建议 任何一个房地产项目的顺利运作，都离不开两个关键环节：定位营 销。只有对项目准确定位，再根据定位制定适合的营销策略，才能够保 证项目顺利兑现！ 定位策略 前期整体定位回顾 整体 定位要求：力求高端高档，无限放大本案稀缺景观资源优势，体现私享 定位 性、尊贵性、不可复制性 城市私享山水豪宅 城市私享山水豪宅 —— 整座城市都在仰望 —— 整座城市都在仰望 城市：占位于整个即墨市的高度，打造全市标杆项目 私享：体现本案景观资源稀缺性、不可复制性 山水：石棚水库15万平方公里的水景资源，俯瞰整个城市山体景观的山景资源 豪宅：本案产品根本属性，高端的产品与高端的定位共同打造城市豪宅 整座城市都在仰望：作为俯瞰整个即墨市的标杆项目，作为整个城市首席真正豪宅产 品，其入世将轰动全城，其客群将是整个城市的顶级财富阶层。 71万㎡大盘 至少4-5年的去化周期 周期长，市场不断变化 大盘营销解决之道—— 分期定位策略 不断适应市场，调整每一阶段的定位，确保大盘顺利滚动开发 一.分期定位策略 1.市场分析 2.项目分期策略 3.整体产品亮点 一.分期定位策略 1.市场分析 2.项目分期策略 3.整体产品亮点 即墨市房地产市场较快增长，近几年全市销售面积高达100万平米以上；个案平 均销售面积跟随整体市场形势稳步上扬，年去化量约为6-7万平米