2007安徽白酒品牌景气调研报告.pdf

安徽白酒品牌景气调研报告 目录 前言 1、 导语 2 、本次调研主要结论 3、置信说明 4 、如何认识与使用本次调研的结果 正文 一、市场分析 1) 安徽省情及白酒行业发展过程、阶段 2) 主要的品牌厂家表现 3) 安徽白酒的未来趋势 二、调研的样本统计与分析 三、安徽白酒市场整体现状分析 四、安徽白酒市场整体景气分析 五、安徽白酒市场整体现状与景气对比分析 六、安徽白酒行业现状分析 1、分销部分 2 、餐饮部分 3、零售部分 七、安徽白酒行业景气分析 1、分销部分 2 、餐饮部分 3、零售部 八、企业发展建议 1、安徽省内企业 2 、外省进入企业 九、中间商发展建议 1、安徽省内 2 、外省进入 3、管理建议 十、结语 导 语 市场信息是所有经营工作和营销工作的基础，掌握准确、 及时的市场信息，不但可以深入了解市场变化，同时是制定正确 的企业经营方针与营销策略的前提，因此，市场信息越来越受到 广大企业和经销商的重视。 为保证调查结果的专业性，特别聘请相关行业专家、调查机 构共同完成，因此，具有以下几个特点。 第一， 专业性 从方案设计、调查执行及数据分析，相关 专家全程参与 第二， 客观性 执行费用全部由主持单位投入 第三， 及时性 根据实际市场消费季节，分类进行及时性 数据采集和汇总 《安徽白酒品牌景气调查报告》是“品牌景气调查”系列的 开端，由于时间与经验的不足，报告中可能存在一定的错误和纰 漏，希望广大读者及专家提出宝贵意见，以便我们不断改进和完 善。 有关“品牌景气调查”的任何数据、信息及分析观点， 英昂林拥有独家知识产权，任何人任何机构未经允许，不得擅自 引用。 英昂林 中国品牌景气调查工作委员会 报告质量监制：许昭明 二00七年六月 本次调研主要结论 本次调查的样本和母体在 90%的可置信水平上相吻合，样本收敛过程中在主 要指标上均表现出较好的一致性，因此，可以认为调查结果是真实可靠的，由调 查所得出的结论是可信的。 调查表明： 1、安徽白酒市场已经进入另外一个竞争阶段，以技术为导向的市场作业，正逐 步往产品创新以及新的经营理念创新上转变。 2、安徽市场高端白酒基本为五粮液和剑南春的天下，五粮液的现状比剑南春要 好。茅台的未来发展力量尚未显现。全国性品牌发力点主要在零售环节，分 销和餐饮主要是本地酒的天下。 3、安徽本地品牌格局比其他省份成熟：高炉家表现出老大的稳定状态，由于在 外省也有相当的市场基础，因此，表现相对比较均衡，展现出一个大厂的应 有实力，但是个别渠道表现差强人意。迎驾、口子、醉三秋在局部市场全面 开花，所有渠道均表现出强烈的景气性质。四个品牌形成本地市场的一线阵 营，其他二三线产品则呈现模糊的界限不清楚的替代性质。安徽白酒市场处 于本土品牌主导市场的状态。 4、外省进入品牌主要是全国性品牌，其他区域的品牌表现并不理想，名酒的贴 牌产品表现一般。安徽地产白酒的后发力量相当高，外地酒不可能在短期内 通过直接竞争达到战略盈利目标，值得外地进入者注意。 5、 目前，市场显现的突出问题是地产品牌高度不够，在与消费者的沟通方式和 频率上要创新和提升，在经营模式上需要新的经营战略和思维的指引。 6、 安徽地区的中间商实力远比苏、鲁两省要小，酒水渠道的整合空间很大。这 种渠道分散状态与皖酒注重技术和细节的风格有关系。一般在成熟市场，经 营战术只是企业化战略的一个支撑点，而不是全部，安徽真正有思想并有企 图心的经销商需要对自己的行业地位重新定位。 附件：安徽全省各品牌景气指数度，各重点区域市场品牌表现（离差） （1）安徽全省各品牌景气指数度 算术景