鑫湾地产品牌问题.pdf

这不是一个单纯的广告推广案 这是一个具有纲领性与指导性的定位传播案 这是我们需要完成的任务所决定的→ 新的地区 、新的公司 、新的项目 ， 如何让这个“三新＂级项目成功运营？ 摆在我们面前的问题是什么？ 第一第一 ：：鑫湾地产品牌问题鑫湾地产品牌问题 1 、针对企业品牌而言，如何让一个新涉足房地产开发的企业快 速切入市场并被认可和信赖 ？ 2 、针对企业发展而言，如何提出可行的发展规划建议，使鑫湾 地产尽早进入一线品牌行列的问题？ 第二：产品层面的问题 1. 针对产品销售而言，如何在市场竞争中的脱颖而出，成为普 湾乃至大连的楼市黑马？ 22. 针对产品品牌而言针对产品品牌而言 ，，如何能如何能 “提升产品提升产品 （（系系））品牌价值品牌价值＂ ，， 为产品的销售带来坚实的溢价基础？ 简单点说→ 四大核心问题 新品牌的市场认知 品牌进入业内一线行列 产品知名度打开 凭借品牌实现价值保障 本案品牌产品均为首次面世 品牌产品的问题实际上指向一个终极目标 本案如何在大连 一鸣惊人 + 一举成名 怎么实现？→ 从项目定位入手从项目定位入手 秩序展开营销传播秩序展开营销传播 打造普湾乃至大连市场 独一无二的特色名盘 【【提案纲要提案纲要】】 第一部分：关于“定位”理论 第二部分：大连市房地产趋势 第三部分第三部分：普湾新区现状格局普湾新区现状格局 第四部分：市场竞争品牌定位 第五部分：产品定位案名建议 第六部分：项目整体推广思路 第七部分第七部分：VIVI体系及部分视觉体系及部分视觉 【【提案纲要提案纲要】】 第一部分：关于“定位”理论 第二部分：大连房地地产趋势 第三部分第三部分：普湾新区现状格局普湾新区现状格局 第四部分：市场竞争品牌定位 第五部分：产品定位案名建议 第六部分：项目整体推广思路 第七部分第七部分：VIVI体系及部分视觉体系及部分视觉 我们为什么要先谈定位 或者说我们所谈的定位和一般理解的定位有什么区别 “有史以来对美国营销影响最大的观念有史以来对美国营销影响最大的观念” —— 2001年美国营销协会 2001年，美国营销学会评选有史以 来对美国营销影响最大的观念，结果 不是劳斯不是劳斯· 瑞夫斯的瑞夫斯的USPUSP 、大卫大卫· 奥格奥格 威的品牌形象，也不是菲利普· 科特 勒所架构的营销管理，而是艾· 里斯 与杰克与杰克· 特劳特所提出的特劳特所提出的 ““定位定位＂＂ 。 杰克·特劳特与艾尔·里斯 高度竞争时代高度竞争时代——里斯里斯特劳特的定位理论特劳特的定位理论 不只满足消费者需求 ，而是竞争消费者选择 在当今房地产产品激增、信息爆炸的高度竞争时代，营销 核心是竞争消费者的心智选择。传播动作必须使品牌（产品） 跃过众多竞争者快速进入目标群心智跃过众多竞争者快速进入目标群心智 ，，占据心智优势位置占据心智优势位置 ，，以以 此才能迅速拉动市场。 区分市场与心智区分市场与心智 ：赢