2015年女装品牌拓展攻略.pdf

Brand MANUAL 女装品牌拓展攻略 主讲人主讲人：：宁文显宁文显 2015-4-29 一、市场拓展与终端销售的区别 1、功能不同 市场拓展市场拓展 谁来卖谁来卖 终端销售 卖给谁 开店开店 ++ 卖货卖货 22、技术含量不同技术含量不同 市场拓展 “大订单”销售 终端销售终端销售 ““小订单小订单””销售销售 3、先后顺序不同 市场拓展 原因 终端销售 结果 二、品牌品牌江湖谱湖谱 国内女装各派别、分支主要品牌分布 中国女装门派 “5+5+1” 第一个“5”是指5个“宗师级”的派别：分别 是粤派、京派、汉派、海派和杭派； 第二个“5”是指5个“分支级”的派别，分别 是温派、闽派、苏派、甬派和渝派； “1”是指1个“专家级”的派别，即豫派女裤。 北京女装（京派）：白领、朗姿、吉芬、马 上海女装（海派）：粉红玛丽、lily、简、 克张克张、、维斯凯维斯凯、、三淼三淼、、巴黎地铁巴黎地铁、、天津凌志天津凌志 播播、卡莎布兰卡卡莎布兰卡、拉夏贝尔拉夏贝尔、戴若戴若、百家百家 好、亦谷、灵的、天恩、艺元素、CCDD 郑州女裤郑州女裤：梦舒雅梦舒雅、娅丽娅丽 达、纽伦、逸阳 杭州女装杭州女装 （杭杭 派）：江南布衣、 红袖、伊芙丽、 摩凡、秋水、三 彩、纳纹、衣香 丽影丽影、芭蒂娜芭蒂娜、 古木夕羊、浪漫 一身；宁波女装 （甬派）：太平 鸟、one more、 德玛纳德玛纳；温州女温州女