- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2009年度春夏产品
天 尚 品 牌 顾 问 机 构
中管网通用业频道
TEAM-SHINE BRAND CONSULTANT
订货计划
单店订货 分公司订货
中管网通用业频道 天 尚 品 牌 顾 问 机 构
TEAM-SHINE BRAND CONSULTANT
单店订货
中管网通用业频道 天 尚 品 牌 顾 问 机 构
TEAM-SHINE BRAND CONSULTANT
09年春夏上货波段
中管网通用业频道 天 尚 品 牌 顾 问 机 构
TEAM-SHINE BRAND CONSULTANT
订货计划
制定合理订货计划
想要制定合理的订货计划就要制定合理的销售计划
动态的历史数据分析
自然增长、店铺升级改造(面积扩大、改楼层、形象升级)、人
员状况、节假日月份、商圈的提升、当前销售折扣、库存情况、当季货
品产销率等等
中管网通用业频道 天 尚 品 牌 顾 问 机 构
TEAM-SHINE BRAND CONSULTANT
订货计划
制定订货计划
方法一:销售倒推分析法
方法二:销售占比分析法
较常用的分析方法,适用于各类型店铺
案例
制定A店铺的订货计划
A店铺08年春夏季销售额为100万元,平均销售折扣为7
折,其中08年新款销售为65万元;
09年预计增长率为20%,通过加强运营管理,在折扣
销售和库存管理上将做出改善。
中管网通用业频道 天 尚 品 牌 顾 问 机 构
TEAM-SHINE BRAND CONSULTANT
订货计划
订货计划倒推法
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 合计
2008年销售
344799 178644 171717 117093 155895 172695 162739 154602 1458185
额
2009年计划
413759 205441 197475 134657 179279 198599 187150 177793 1694152
销售
计划增长率 20% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 16%
中管网通用业频道 天 尚 品 牌 顾 问 机 构
TEAM-SHINE BRAND CONSULTANT
销售结构分析
中管网通用业频道 天 尚 品 牌 顾 问 机 构
TEAM-SHINE BRAND CONSULTANT
08年春夏装销售
中管网通用业频道 天 尚 品 牌 顾 问 机 构
TEAM-SHINE BRAND CONSULTANT
品类销售
中管网通用业频道
文档评论(0)