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中银财富管理中心高端品牌活动中银财富管理中心高端品牌活动 策划案 关于“中银财富管理＂ 中国银行将利用财富中心这个强大的服务平台，在关注客户财富保护的前提下，从融资到 投资，提供强大的金融资讯服务平台，特别是在目前动荡的金融市场环境下，“中银财富 管理管理””将立足于保证客户长期稳定获取投资收益的出发点将立足于保证客户长期稳定获取投资收益的出发点，以更审慎的投资态度以更审慎的投资态度，更专业更专业 的投资手段，专注于财富客户的资产增值。除了将中银理财现有服务升级外. “中银财富 管理”还将在健康关怀、子女教育、投资顾问、资产配置、艺术鉴赏等多方面，为客户提 供全面的增值服务。 据悉，此前中行已推出“中银理财”和“中国银行私人银行”，它们与“中银财富管理” 共同建立了中国银行财富管理三级服务体系。“中银财富管理”在中国银行财富管理三级 服务体系中介于服务体系中介于 ““中银理财中银理财””和和 ““中国银行私人银行中国银行私人银行””之间之间。中国银行私人银行业务的中国银行私人银行业务的 服务对象主要是个人金融资产在100万美元以上的客户，但目前重庆的准入门槛是200万 元人民币，而“中银理财”的门槛较低，他主要是针对于个人金融资产在50万人民币以上 的客户的客户，， “中银财富管理中银财富管理”业务的服务对象则是个人金融资产在业务的服务对象则是个人金融资产在200200万元人民币以上的客万元人民币以上的客 户。 ““中银财富管理中心中银财富管理中心＂＂ 目标客户分析 鉴于中银将200万人民币及以上的客户划为主要目标客户群体来源。这一群体是都市知识 阶层、中高级职业人士和部分资产的拥有者，是都市新生财富力量，事业处于上升期，注 重生活质量和生活品位重生活质量和生活品位。在资本原始积累达到在资本原始积累达到200200万人民币时万人民币时，人们的投资需求会变的谨人们的投资需求会变的谨 慎甚至是趋于保守，所以更关注的是资产的保值增值。但主观存在着理财的需求，同时想 让这部分群体接受主动财富管理的服务也是有很大难度的让这部分群体接受主动财富管理的服务也是有很大难度的。。所以从客户这所以从客户这一特殊时期的心特殊时期的心 理上来说，中银财富管理面临着巨大的考验，但是这并非是现在其面临的最大的问题？ 筑巢引凤, 凤何寻? 想钓大鱼得先找对池塘想钓大鱼得先找对池塘，，营销的第营销的第一步还得先找到目标客户步还得先找到目标客户，，然后才有然后才有一系列的下饵上钩系列的下饵上钩 的过程。所以现在的当务之急就是迅速扩宽中银财富管理中心的客户来源渠道，以扩大客 户数量。但是由于中银财富管理的目标客户群体的特殊性，及理财的谨慎性，决定了我们 不能通过一般的营销手段来取得客户，比如说电话营销，陌生拜访等，这些都是行不通的， 因为一个人不可能随随便便将自己的财富交个陌生人来管理。所以就必须创造机会把中银 财富管理介绍给这些目标群体，让双方有个深入的了解，我们的任务就是搭建一个交流的个交流的 平台…… 什么样的平台才能对目标群体有足够的吸引呢?? 让我们先来关注一下部分群体的关注热点 客户特征 关注热点 都市知识阶层 时尚 文化程度较高 艺术 事业处于上升期 投资 都市新生财富力量 注重注重生活质量和活质量和生活品位活品位 价值价值 渴望财富的保值增值 中高级职业人中高级职业人士和部分资和部分资 自我表现自我表现 产的拥有者 据此我们拟定如下相关针对性活动计划据此我们拟定如下相关针对性活动计划，以吸引不同的目标群体以吸引不同的目标群体 活动计划 中银财富管理中心高端品牌活动