树王服饰品牌规划案.pdf

树王应具备的品牌规划观 TO ：张总 FROM ：杨钰川 2006年11月 一、国际服装行业发展趋势简析 A. 国际服装行业现状 • 高档服装便利服装 分割标准单价5000元RMB • 代表产品销量 高档服装代表品牌：百年品牌LVMH 年销量120亿 美元 便利服装代表品牌：30年品牌ZARA 年销量80亿 美元 B. 国际服装市场演变 顶级品牌市场 5000RMB 过去 现在 未来 新生品牌市场 1.高档服装在国际市场中逐渐侵蚀便利服装的市场 份额。 2.高档服装的价格也在不断趋向于便利商品。 3.消费者选择品牌服装越来越理性，对品质的要求 越来越高，而自身对服装的心理价格越来越低。 4.结合高档服装的品质与便利服装的价格将无艰不 摧！ 二、国际品牌规划简介 A.服装品牌规划的简单定义 • 品牌=品质+品位 • 规划=定位+标准+执行 • 品牌规划： 即是运用定位、标准、执行，促成服 装产品的品质、品位及价格的完美统 一，实现利润最大化。 B.品牌规划解决的问题 我是什么？ 我该是什么？ 我该怎么做？ 我如何去做？ C.品牌规划解决问题的方法、工具 M.V.P. M MARKETINGMANAGEMENT IDENTITY SYSTEM 直译：市场营销管理 本身 系统 意译：品牌理念、现代营销及管理系统 V VISUAL IDENTITY SYSTEM 直译：视觉本身系统 意译：时尚品牌视觉形象识别系统 P PRODUCT IDENTITY SYSTEM 直译：产品本身系统 意译：品牌产品开发及行销系统 M.V.P与品牌规划的关系 • M.V.P仅是一套纯理论的研究现代市场营销 的工具，系统地架构了一套理论上把握市场、 营销、管理所需研究的方向，是一套骨架， 真正运用到特定行业和市场时，需要与相关 特点结合，才能产生血肉和灵魂。 • M.V.P是为规划服务的，它运用运营、视觉 （传播）、产品三股力量，共同作用于赢利 机构（商业项目）的发展，并综合渗透在发 展中定位、标准、执行的三个阶段中。 D.品牌规划的运用 1.定位 （1）传统定位的同质化 • 顾客定位 年龄的定位 此三种定位 收入定位 一致的商品 生活方式定位 在市场上比