2007_东莞_万科翡丽山项目营销策略豪宅_中心城区品牌开发商.pdf

翡丽山·营销策略案·别墅 翡丽山·营销策略案·别墅 深圳中原荣誉出品 翡丽山营销策略体系 翡丽山营销策略体系 Analyze System 序 思考一 在第一轮提案中，我们扮演了什么角色 思考二 影响营销策略的核心要素：目标客户置业决策过程 思考三 市场的试金石：标杆竞品的寻找及借鉴意义 思考四 分拆项目营销策略总纲及加速生产下的营销策略 思考五 深圳市场与翡丽山的关系 * 序 * | 辗转于“城”的历史 | 东莞， 春秋战国时，属“百粤地”， 城之历史，辗转千年。 瓦与楞， 梁与栋， 沧桑洗颜， 琉璃依旧明艳； 千年城邑， 之中居者， . 在建筑中， y t i C 娓娓道来， e h T 传承的韧性与执着 f o y a t s n i a 寮叭镇的西溪古村 ，始建于明 M 岁月波澜， 城之气节， 更见之于脊梁之才； 从明·元素忠贞，到清·少穆忠烈 从林冲抗日，到鹤年抗战 这座城，留下英雄印象 今日， 纵使人已逝， 江山变， 容颜换， 城之脊梁仍在代出时。 袁崇焕，字元素。明栋梁才。 | 城之历史，曾是人之精神的历史 | 2007年， “财富”，早已跃然为东莞居者的符号， 正当这个社会开始对 “现代化”情结支配下为文化“超市” “贫乏的人文素养” “饥饿的内涵” “失落的城市精神” 而反思的时候 翡丽山，全新待发。 在这份策略提案的背后， 我们遍访那些执着于东莞现代社会前行巨轮中的“城市脊梁” ， 在与他们共同回忆过去、沉思生命追求的过程中， 真切的感受到，他们对于 获得片刻的精神回归的渴望。 高尚居住不只是高价格、高炫耀、高冲突， 重新思考、重新观察、重新沉淀、重新归属。 更重要的是，找回从容儒雅、细腻而执着有力的脊梁精神， 找回在一个时代和另一个时代之间， 翻滚在这个群体内心的精神和谐。 | 谨以此案，献予新东莞的城市脊梁 | Dedicated to “Mainstay of The City” * 正论 * 第一个思考…… Director ？ or 之前的研究工作，我们到底扮演了什么角色？ Drawer ？ 翡丽山营销策略体系 翡丽山营销策略体系 Analyze System 序 思考一 在第一轮提案中，我们扮演了什么角色 思考二 影响营销策略的核心要素：目标客户置业决策过程 思考三 市场的试金石：标杆竞品的寻找及借鉴意义 思考四 分拆项目营销策略总纲及加速生产下的营销策略 思考五 深圳市场与翡丽山的关系 | 成果回顾 | A/项目信息概况 注：地块景观区域动线分析（示意图） 横向景观资源评定： 原生的中心围合式的多景观组团布局 Value a) ①②③山体坡地外围景观圈 b) ④水塘中心景观 system ④ c) ⑤⑥小区域景观组团