中国啤酒市场第一洋啤品牌解密.pdf

XX 国啤酒市场第一洋啤品牌解 密——XX 啤酒完全档案 XX简介 • 姓名：XX • 出生年月：1844年 • 行业：啤酒 • 籍贯：美国 • 健康状况：良好 • 营养状况：一般 • 形象：重情义（天长地久） • 家庭状况：XX 、蓝狮 • 特长：国际品牌的本土化 • 兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣 • 地位：XX 国第一洋啤品牌 • 前途：在一片洋啤退出XX 国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大 销售网络 针对XX啤酒的品牌运作,本文讨 论三个问题: • ·XX国第一洋啤的品牌运作模式 • ·为什么洋啤品牌会退出XX 国? • ·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒 品牌在XX国做不大? 一、品牌概况： • XX啤酒是XX国啤酒市场一支独秀的第一外资品 牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟 的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对XX 国的啤酒市场产生越来越大的影响。 • 作为XX国洋啤的第一品牌，XX的销售网络 在XX国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还 要好，现在堪称XX国啤酒市场销售第一网络， 网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支 最多。XX啤酒是XX国销量第一的外国品牌啤 酒，拥有XX国啤酒行业覆盖率第一的销售网 络。 • XX啤酒在1994年就登陆XX国，并且于1992年在 多伦多以“卢堡XX国”的名称上市，集资近7000 万加币(约合当时6000万美元)。卢堡XX国占肇 庆XX啤酒厂60%的股权。卢堡XX国以XX啤酒为 招牌，吸引了大量北美投资者。 • 目前XX啤酒是XX国销量第一的外国品牌， 其罐装XX啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的 第二名。 XX啤酒的品牌地位我们可以从其所取 得的“六个第一”中得到大概的印象： • 1.XX国啤酒行业第一家中外合作企业； • 2.XX国销量第一的外国啤酒品牌； • 3.XX国啤酒行业人均创利第一； • 4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销售网 络； • 5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多 种包装样式数量第一； • 6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。 二、品牌分析： • （一）品牌运作分析 1、产品分析 XX产品在XX国啤酒属于中高档产品，其在XX国啤酒的中高档市 场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。 • XX品牌下有几个系列，一个是XX系列，一个是 蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒”，XX系 列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属于高档 啤酒系列，从产品规格来说，XX啤酒包括 640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、 白瓶金装、946／1183mlXX王、640ml小XX王以 及桶装鲜啤等共9种； • 在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种 包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶 盖。 总结来说，XX啤酒有如下特色： • （1）XX啤酒属于中高档产品，没有低 端等大众化产品 • XX1994年刚进入XX国市场时就宣称 自己是国外的高档品牌，将自己产品定 位在中高档产品上，拒绝生产低档产 品，所以其产品线中没有低档等大众化 啤酒。 • （2 ）品质独特，达到美国XX啤酒品质 • 公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和XX 酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国XX的传 统工艺生产。其品味已完全达到美国XX啤酒的标准， 其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。 • XX啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美国登 陆XX国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工 艺和美国啤