中国企业赢利模式分析.pdf

中国企业赢利模式 析 华南理工大学工商管理学院 崔毅 教授、博士生导师 020 （H （O ） E-mail: bmyicui@scut.edu.cn 企业“三角”律 1.企业存在，投资者、 投资者 客户、员工利益都要 满足。 2.主体：客户、员工 主导：投资者 （企业家） 客户 员工 为什么要寻找赢利区为什么要寻找赢利区 为什么要寻找赢利区为什么要寻找赢利区 在“激情作主”的时代谢幕之后，商人们仿 佛一夜之间从金山银海回到了贫脊的土地， 唉声叹气之后是漫漫的长夜无歌，所以我们 需要一个刺激的兴奋点，让冷掉的心重新恢 复知觉； 微利时代的赢家法则是，谁能持续获得比 同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以 我们需要一个有效的着力点，让我们的希望 变成现实； 努力从优秀企业的赢利方案中找到有益的 共性基因，而这种基因是可复制和参照的。 标准： 在充分的市场竞争中，所有成功进入阳光下 的利润区，并在利润区停留较长时间的企 业；所有能够创造长期持续的，高于行业利 润平均水平的企业，都值得钦佩和研究。 愿更多的中国企业能愿鉴往事而知来日，驾 驭赢利情势，深悉商机未来，坦然处置，使 自己的企业具有一种“长寿的品格” ：不伟大、 少传奇、真心创造、用心耕耘。 研究方法研究方法——三维指数法三维指数法 研究方法研究方法 三维指数法三维指数法 例如例如：跟进尾随模式：跟进尾随模式 例如例如：：跟进尾随模式跟进尾随模式 模式安全指数模式安全指数：★★★★☆☆：★★★★☆☆ 模式安全指数模式安全指数：：★★★★☆☆★★★★☆☆ 持续赢利指数持续赢利指数：★★★☆☆☆：★★★☆☆☆ 持续赢利指数持续赢利指数：：★★★☆☆☆★★★☆☆☆ 创新能力指数创新能力指数：★★★☆☆☆：★★★☆☆☆ 创新能力指数创新能力指数：：★★★☆☆☆★★★☆☆☆ 代表企业代表企业：TCL：TCL集团股份有限公司集团股份有限公司 代表企业代表企业：：TCLTCL集团股份有限公司集团股份有限公司 后面是后面是15种赢利模式的介绍15种赢利模式的介绍。。 后面是后面是1515种赢利模式的介绍种赢利模式的介绍。。 1、1、最优成份系统模式最优成份系统模式 11、、最优成份系统模式最优成份系统模式 模式安全指数模式安全指数：★★★★★☆：★★★★★☆ 模式安全指数模式安全指数：：★★★★★☆★★★★★☆ 持续赢利指数持续赢利指数：★★★★★★：★★★★★★ 持续赢利指数持续赢利指数：：★★★★★★★★★★★★ 创新能力指数创新能力指数：★★★★☆☆：★★★★☆☆ 创新能力指数创新能力指数：：★★★★☆☆★★★★☆☆ 代表企业代表企业：重庆啤酒集团：重庆啤酒集团、北京光电文化、北京光电文化 代表企业代表企业：：重庆啤酒集团重庆啤酒集团、、北京光电文化北京光电文化 传播公司传播公司 传播公司传播公司 【【赢利区赢利区】】 【【赢利区赢利区】】 对于很多企业来说，其生产和销售系统分成若干个 子系统，每个子系统都具有完全不同的获利能力，在保 持低利润区子系统的充分竞争的前提下，尽量参与高利 润区子系统的业务，将会使企业赢利水平迅速提升。 比如房