太原格林花园地产2010年度销售计划.pdf

E-MAIL:DJLM8888@163.COM 『『格林格林 花园花园』』 二零一零年度 营销推广计划 『大角联盟』 房地产经纪有限公司 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归大角联盟机构所有，未经本公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 提纲提纲 1 2010年度营销目标 22 销控销控、定价及回款计划定价及回款计划 3 营销策略 4 年度推广计划 55 销售体人员架构销售体人员架构 2 ■ 2010年度营销目标 3 营销营销目标——配合公合公司战略需求战略 求 实现年度销售额：3亿 销售套数销售套数 ：600-700套套 单价（均）：4600元/平方米 4 ■ 销控、定价及回款计划 定价定价原则则 市场原则市场原则 成本原则成本原则 现金流原则现金流原则 6 定价策略定价策略 对于本项目产品的单位定价，根据成交客户对户型方面的意见和最 关注指标的资料关注指标的资料，，从位置从位置、、交通交通、、户型户型、、景观景观、、面积与总价的关系面积与总价的关系 五个客户最关注因素对本项目进型专业测评，最后在项目定价的基础上， 具体制定各单位的销售价格 7 价格策略价格策略 楼盘量化定价法制定项目均价 ： 4600元/ ㎡ 团购定价制定价格团购定价制定价格：起价3500元/㎡，最高价视情况而定 8 价格价格调整策略整策略 • 调整节点：以销售率、工程进度为调节整节点 • 价格（该价格为开盘前适用） 统一报价：销售以套为单位报价，回避销售均价敏感度 9 ■ 营销策略 2009年年经济市场济 ——风险险 • 国际金融海啸影响，严重影响投资市场； • 受股市跌宕起伏影响，房地产投资市场受挫，年底回暖； • 受太原住宅市场价格战影响受太原住宅市场价格战影响，购买者更加理性购买者更加理性； • 受经济市场影响，2009年多数开发商推迟用