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报表分析与管理 讲师： 表 报 营销员与基层业务单位的日常 业务活动记录，应具有科学 化、数字化的特征 报表管理 运用表报所反应的讯息，进行 运作、经营、管理的模式 我们必须用全新的角度 看待表报管理 它不是一种事后检讨，也不只 是已经发生事件的记录； 它是一种衡量的方法，未来的 行动就是以此为基础的。 单位经营的重要数据 件数 收入 件均保费 人均保费 组织人数 拜访量 出勤率 举绩率 各职级比赛 男女比率 个人代理基本情况分析（一） 统计起止日期： 年 月 日 营业单位销售效率分析 统计起止日期： 年 月 日 表报资料的来源 • 日常活动的记录 •前一阶段的结果 •下一阶段的预告 出色的表报 1、容易填写 2、简明易读 3 、不虚设栏位 4、能具体反应有价值的讯息 5、能提供改善的方向 6、相关表报之间的衔接与逻辑性强 7、容易过渡到电脑管理 8、美观 表报管理的意义 对营销员 对营销主管 对组训人员 对经营者 建立营销员个人优势 产品 销 什 时间 售 客户 得 么 市场 最 好 场合 营销主管全方位思考 •增强判断力 •敢于创新，增加成功的机率 •善于从一体两面的角度去考虑 对组训人员而言 •了解主管的管理水平 •全盘了解辖区状况 •发掘单位潜力 为完善的企划方案 累积有价值的资讯 走 出 误 区 走 出 误 区 表报管理的误区 一、相同的数字一定反映相同的事 实 二、表报可取代一切的沟通 三、有了表报，主管不必再出门 四、表报越多越好 表报管理的误区 五、数字是单位绩效评估的只唯一 标准 六、表报、数字管理都是高阶主管 的事情 七、没有电脑就无法进行表报管理 表报管理的误区 八、表报管理，不必再顾及人性 九、表报只总结过去，不具备前 瞻性 十、只要做好表报管理，单位绩效 自然提高。 成功的表报管理所需具备的条件 •正确、及时、完整地收集数字 •各级主管拥有相关表报 •各级主管具备表报分析的能力 •走出表报管理的误区 成功的表报管理 可参考的推动方法 1.反复宣导 2.举办培训 3.心得分享 4.奖罚措施 5.抽阅检查 6.竞赛活动 7.职场布置 8.公文宣达 成功的表报管理 可让单位: 永远有追求的方向 永远有改善的空间 人均保费 是新单保费与团队平均人数的比 值。它是反映某一时段团队平