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环球188项目分析报告 策源地产苏州分公司 项目策略 项目 卖 买 项目总结 发展概述 产品提炼 客户属性 沟通 平台 营销策略 Part 项目发展概述 1 项目发展运作 公寓推出 办公推出 公馆推出 寻找分销 09年8月 09年9月 10年4月 10年11月 酒店式公寓由苏州同 办公产品由高玮环球 10年4月，正式推出 从10年7月份开始， 策代理销售，09年8 代理销售，09年9月 188公馆，由高玮环 甲方从中原挖来部分 月正式开盘 ，项目自 正式开盘 ，每层8 球代理销售，每层4 人员，自己组织团队 身的高端品质，也遇 户，面积160-2000 户，面积400-600㎡， 销售，并与汉宇地产 到房产市场投资热 ㎡，中高层由于视野 主力总价1000万-2000 合作，现场共三个销 潮，销售火爆，并且 好，湖景资源优势， 万 ，推出时恰逢房产 售团队，10年8月底 价格一路飙升，从初 去化较好，多数客户 投资遇冷，且产品总 每个团队均可销售公 期的19000-20000元/ 是大企业主，整层购 价很高，客户看房需 寓和办公产品，近半 ㎡，长至目前的 买，但是低楼层由于 要交付预约金 ，而且 年同策和高玮基本没 30000-36000元/㎡ ，今 被在建的东方之门遮 现场看房条件不成 有成交，甲方从自身 年4月开始受新政影 挡湖景视野，销售遇 熟，市场接受度很 开发的其他项目带来 响，销售基本停滞 阻 ，特别是新政后， 低，销售受到很大阻 渠道客户，有少量成 销售基本停滞 力 交，由于媒体投放效 用极低，甲方不再做 预算，仅招代理公司 利用其渠道客户分 销 ，预期10年底售完 公寓和办公，公馆明