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第四章 创业市场风险管理 第四章 创业市场风险管理 第一节 第一节 创业市场定位风险管理 创业市场定位风险管理 一、认清创业的目的与动机 一、认清创业的目的与动机 • 目的明确，动机明了，创业才有了更多成 • 目的明确，动机明了，创业才有了更多成 功的可能。 功的可能。 • 创业动机是指引起和维持个体从事创业活 • 创业动机是指引起和维持个体从事创业活 动，并使活动朝向某些目标的内部动力。 动，并使活动朝向某些目标的内部动力。 它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行 它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行 动的内在力量。 动的内在力量。 创业动机类型 创业动机类型 • 通常创业的目的和动机可分为以下几类： • 通常创业的目的和动机可分为以下几类： • 第一种动机：为生活所迫。 • 第一种动机：为生活所迫。 • 第二种动机：追求独立，喜欢自己当老 • 第二种动机：追求独立，喜欢自己当老 板。 板。 • 第三种动机：渴望成功，渴望名誉，渴望 • 第三种动机：渴望成功，渴望名誉，渴望 金钱 。 金钱 。 • 第四种动机：实现自我。 • 第四种动机：实现自我。 • 想一想：以上四种动机，出于哪一种动机 • 想一想：以上四种动机，出于哪一种动机 的创业成功率更高？ 的创业成功率更高？ 为生活所迫而创业 为生活所迫而创业 • “帅哥饼”成为当地女大 • “帅哥饼”成为当地女大 学生的最爱。 学生的最爱。 • 06年3月从家乡来到长 • 06年3月从家乡来到长 沙 ，为生活所迫，他向 沙 ，为生活所迫，他向 亲戚学做饼，在长沙大 亲戚学做饼，在长沙大 学城里的“堕落街”卖 学城里的“堕落街”卖 饼，做起了小生意。 饼，做起了小生意。 帅哥饼受到当地学生的热捧 当地大学生为“烧饼帅哥”绘制的漫画 大学生为他作的诗 大学生为他作的诗 《堕落街的帅哥饼还能吃几次？》 数不清在那里曾留下多少脚印 疯狂的平静的清醒的昏沉醉倒的 单纯中的一件是堕落街角的帅哥饼 每次经过不自觉地笑望 高高的瘦瘦的精致的深沉的 当作一种不可触及的消遣 我不知道还能吃几次 不过我会尽量再去看望你 当作告别 许怀哲：为掌握自己的命运而创业 • 许怀哲，现年35岁。1994年, 首都经济贸易大学会计 学专业毕业后，进入了北京一个知名的会计师事务所。工 作5年后，年轻的许怀哲发现能够看到自己未来的职业发 展方向了，工作对他而言已经失去了挑战性。为了能够自 己做主，掌握自己的命运，他决定辞职单干。 • 1999年10月，许怀哲从事务所辞职，从有针对性的财 务培训入手，开始了创业的旅程。在会计师事务所工作的 5年时间里，许怀哲积累了一些外企的客户资源。于是， 他和朋友一道，在一周内打了两千多个电话，发了一千多 个传真，邀请到了十几个人，来参加他们组织的外企代表 处的培训。在租来的酒店会议室里，许怀哲还请来北京广 播电台做培训的现场录音，通过电台进行自我宣传。培训 取得了不错的成绩，总收入有5万多元，这是许怀哲下海 后掘得的第一桶金，同时这一次的成功也为他日后的发展 奠定了信心。 • 2000年，许怀哲生平第一次触网，接着，他又注册了 • 2000年，许怀哲生平第一次触网，接着，他又注册了 解决网。 解决网。 • 许怀哲永远把自己放在平凡的角度，认为自己是做小 • 许怀哲永远把自己放在平凡的角度，认为自己是做小 买卖的。创业之初，他和合伙人张怀忠一起，一个做市 买卖的。创业之初，他和合伙人张怀忠一起，一个做市 场，一个把握方向，把小买卖也做的红红火火。生意靠等 场，一个把握方向，把小买卖也做的红红火火。生意靠等 是等不来的，客户没有自己送上门的，他就自己主动送上 是等不来的，客户没有自己送上门的，他就自己主动送上 门。有人给钱的时候努力去争取，没人给钱的时候就先靠 门。有人给钱的时