中原：万科金融高端客户访谈汇报.pdf

万科金融高端客户访谈汇报 中原（中国）物业顾问有限公司 二级市场统筹发展中心 2008.04 客户分析-需求 2 客户来源构成 万科铜山街项目预期客户来源构成 浦东 南滨江挤出 全国（非上海） 联洋升级 上海（非陆家嘴） 海外 金融行业新增 3 南滨江高端楼盘区域客户分析 滨江板块公寓客户构成* 20%-30% 10%-15% 30%-40% 5% 30%-40% 30%-40% 20%-30% 20% 民营企业家 国企高管 外企高管 外籍人士 外地人 上海人 专业人士 其他 • 滨江客户以外地、外籍客户为主占总 10%-15% 20%-30% 5% 客户群60%-80% • 民营企业家、企业高管占70% 以上 20% 30%-40% • 滨江客户所在行业集中在金融、贸 易、制造行业，占总客户群80%-90% 金融 贸易 制造 专业服务 其他 注*: 中原采访门店估计比例 4 联洋区域客户分析 联洋板块客户构成 30%-40% 30% 30%-40% 民营企业家 国企高管 外企高管 外籍人士 外地人 上海人 专业人士 其他 • 联洋板块客户来源比较均衡，外籍、 30%-35% 外地、上海人各占30%-40%左右 30%-40% • 联洋板块客户就职行业主要集中在金 20% 融、贸易、以及专业服务行业，三者