万科-东京建物学习让客户来决定项目销售价.pdf

東京建物 東京建物 阶段汇报23——让客户来决定项目销售价格 阶段汇报23——让客户来决定项目销售价格 上海区域本部企划部佘润廷 200７年6月17日 上海区域本部企划部佘润廷 200７年6月17日 让客户来决定项目销售价格 目 录 1、东京建物项目销售价格决定理念简介 2、东京建物项目销售价格决定流程 • 测试价格决定 • 正式价格决定 3、总 结 让客户来决定项目销售价格 1、东京建物销售价格决定理念 （1）总的理念：“让客户来决定项目销售价格” 在之前的学习中对东京建物实现“客户导向”的方法进行了介绍。东京建物的理念是所 有的工作标准都来源于客户评价。 在项目销售价格决定方面，东京建物同样秉承这样的理念： “只有客户才能决定项目销 售价格”。 如何能实现“让客户决定销售价格”呢？东京建物采用的方法如下： 通过调研问 通过调研问 获取客户对测 获取客户对测 卷收集客户 卷收集客户 确定项目的 试价格的反应 确定项目的 确定项目的 试价格的反应 确定项目的 的购房需求 的购房需求 测试价格 和对测试价格 正式价格 测试价格 和对测试价格 正式价格 和对项目的 和对项目的 的评价 的评价 初步评价 初步评价 要望书 宣传 问询 来场 再来 登录 签约 通过推行“让客户决定销售价格”的方法，东京建物也有效的避免了自身与销售公司在 定价方面的矛盾。将确定价格的标准统一为客户标准。 让客户来决定项目销售价格 1、东京建物销售价格决定理念 （2 ）“让客户来决定项目销售价格”的流程说明 通过调研问 通过调研问 获取客户对测 获取客户对测 卷收集客户 卷收集客户 确定项目的 试价格的反应 确定项目的 确定项目的 试价格的反应 确定项目的 的购房需求 的购房需求 测试价格 和对测试价格 正式价格 测试价格 和对测试价格 正式价格 和对项目的 和对项目的 的评价 的评价 初步评价 客户 初步评价