全案广告培训系列一For 客户部与媒介部.pdf

全案广告培训系列全案广告培训系列一For 客户部与媒介部 网络广告春天来了吗网络广告春天来了吗？？ 今年国家税务局要控制企业的广告宣传费用不能 超过利润的超过利润的2%2% 。受伤的会是传统广告受伤的会是传统广告，因为经费因为经费 不足，如果能够让客户充分了解网络广告的优势 ，，并有充足的成功案例并有充足的成功案例，，网络广告应该是可以成网络广告应该是可以成 功的。 广告公司做什么广告公司做什么？？ • 服务客户（是服务性行业） • 替客户策划替客户策划、创作创作、调查调查、研究研究、制作制作、投放广告投放广告 • 替客户统筹整合性行销活动，发挥“全传播”功能 • 不是创造广告不是创造广告，而是替客户创造销售机会而是替客户创造销售机会 • 不是卖广告，而是替客户卖产品 • 是团队工作是团队工作，包括客户在内包括客户在内 消费 客户 媒介 消费者 广告公司 市场调查 广告公司的内部功能广告公司的内部功能 • 高层管理 • 客户（客户服务，客户开发） • 企划（资料收集，市场调研） • 创意 • 媒介（计划，购买，调查资料） • 创意服务（流程管理，平面制作，制片） • 互动行销 • 综合行销（公关，直销，促销，活动） • 管理管理 （财务财务，，人事人事，，总务总务） 广告公司的客户组织广告公司的客户组织 创意 创意服务 客户 媒介 高层管理 策划策划 互动行销 财务 人事人事 综合行销综合行销 客户部客户部 • 负责对客户各项联系 •• 传达客户的要求传达客户的要求，演绎成对创意的要求演绎成对创意的要求 • 充分了解客户的客户 •• 强调其服务性质强调其服务性质 • 思考，策划，创作，执行 •• 对待客户的预算如同自己的钱对待客户的预算如同自己的钱 客户人员的工作客户人员的工作 • 替客户认清市场之问题点与机会点 • 利用其它部门的协助，发展策略性建议 • 让客户接受该等建议 • 组织其它部门执行该等策略 • 评估创意作品与媒介计划 • 协助创意部、媒介部向客户推荐其作品 • 执行 • 管理成本与收账 关于媒介策划 及媒介公司的客户服务及媒介公司的客户服务 媒介部定位媒介部定位 • Teamwork （联合作业） • Effective （有效的） • Professional （专业性） • Personality （个性化） • Perfect （（精确的精确的）） 要求求 •达尔文达尔文：：适者生存适者生存 现代文盲的定义:不善于学习的人 竞争:每个人都在发展,但看谁跑的更快 •安迪.葛鲁夫：偏执狂才能成功 媒介策划其实很简单媒介策划其实很简单!! • 40% 逻辑 •• 40%40% 点子点子 • 20% 销售技巧 很幸运很幸运,, 你有更多的数据你有更多的数据!! SINASINA 163163