泛客户聚焦_厦门圣地亚哥.pdf

“泛客户聚焦”型 在整个城市层面寻找某几类群体 案例：厦门圣地亚哥的消费者研究 2005-12 厦门建发圣地亚哥 非成熟区、大规模项目、 大规模项目。 存在市场转折点的必要和 可能性时， “谁是我们要锁定的消费 者？”要重点考虑。 位置偏远；产业区；环境差。 区域基本为区域性客户及宿舍投资客。 岛内外环境差异大，出岛置业备受非议； 厦门 其上游有成功案例立足岛内和福建； 龙池 岛内外价格已形成势差； 龙池的门户地位 本报告是严格保密的。 2 大区域环境： 延续？ 好象不是出路。 厦 门 边 界 本报告是严格保密的。 3 开发商地位相当于万科于深圳，但从未开发岛外项目、大规模项目。 土地情况： 大胆假设：突破？ 非议很大，必须强有力的论证。 本报告是严格保密的。 4 大盘；原设计为纯别墅；量太大没信心，改了一半用地为公寓； 但又觉得别墅公寓完全不可融；因为别墅是想卖得市区有钱人渡假；公寓一 般是给工人租用的； 必须突破！ 但大家都觉得市场没有 人会买。 山体独 栋别墅 多层、 小高层 住宅 亲水 townhouse 本报告是严格保密的。 5 是什么困惑着开发商？我们到底要解决的什么问题？ 项目属性：