高端客户财富论坛.pdf

• 高端客户财富论坛解析 • 高端客户财富论坛解析 什么是“高端客户财富论坛” 什么是“高端客户财富论坛” 是一整套运作系统： 是一整套运作系统： 是一个流程系统化、操作标准化、细节严谨 是一个流程系统化、操作标准化、细节严谨 化、分工协作化的会前、会中、会后环环相扣、 化、分工协作化的会前、会中、会后环环相扣、 标准规范的系统工程 标准规范的系统工程 “高端客户论坛”锁定的是企业主、高级白领 “高端客户论坛”锁定的是企业主、高级白领 等，并制定严格客户甄选程序。 等，并制定严格客户甄选程序。 高端客户财富论坛与以往产说会的不同(一) 高端客户财富论坛与以往产说会的不同(一) 运作的形式不同 ：采用的是项目组运作的形式 运作的形式不同 ：采用的是项目组运作的形式 参会的形式不同：客户和业务员是分开的 参会的形式不同：客户和业务员是分开的 增加了场外训练： 客户在参加说明会的同时 增加了场外训练： 客户在参加说明会的同时 理财经理参加场外训练 理财经理参加场外训练 高端客户财富论坛与以往产说会的不同(二) 高端客户财富论坛与以往产说会的不同(二) • 运用了标准话术 • 运用了标准话术 – 铺垫话术 – 铺垫话术 – 电话邀约 – 电话邀约 – 促成话术 – 促成话术 – 追踪话术 – 追踪话术 高端客户论坛给我们带来了什么 高端客户论坛给我们带来了什么 • 带来的是理财经理和主管的收入的大幅提高. • 带来的是理财经理和主管的收入的大幅提高. • 带来的是业绩的快速拉升. • 带来的是业绩的快速拉升. • 带来的是销售队伍销售能力的提升. • 带来的是销售队伍销售能力的提升. • 带来的是主管和属员之间感情的加深. • 带来的是主管和属员之间感情的加深. • 带来的是讲师组训综合能力的显著提升. • 带来的是讲师组训综合能力的显著提升. • 打开伙伴的心扉、有效开发一直难以进入的 • 打开伙伴的心扉、有效开发一直难以进入的 中高端客户市场. 中高端客户市场. • 增强团队伙伴信心与士气，队伍建设得到进 • 增强团队伙伴信心与士气，队伍建设得到进 一步加强. 一步加强. 您的工作（产说会） 您的工作（产说会） 会 前 填写客户40表 打铺垫电话 上交客户资料表 递送请柬 您的工作（产说会） 您的工作（产说会） 会 中 接客户参会 参加场外训练 现场沟通促成 接客户参会 • 1、着职业装（整洁）、准时到会； 不要带小孩； • 2 、引导客户在签到处签到（慢一点 有签到册和嘉宾提名册） • 3、入场前让客户解决私人问题，避 免入场后来回走动，提醒客户将手 机关闭或调静音 送客户入场 • 4 、向客户沟通你的去向：（场外训 练的地点） —这是公司的制度要求 • 5、在会场门口目送客户入场，看到 客户落座后立即离开 • 6、伙伴集合地点：待定 会中训练及伙伴入场 • 7、相关训练 • 8、发理财确认卡、贵重礼品领用 卡、就餐券 • 9、伙伴入场：主持人介绍用热烈 的掌声欢迎理财经理入场，伙伴列 队入场；着职业装。 您的工作（产说会） 您的工作（产说会） 会 后