如何短期有效运作增员.pdf

如何短期有效运作增员 如何短期有效运作增员 突击安排 追增员名单整理电话邀约 “三三法”增员面谈 巩固成果确定到场 我的这三天 A. 3号下早会按照名单计划见面顺序职场内约访每日三人 B. 3号中午面谈1人，下午面谈1人，傍晚面谈1人 晚上整理约访情况，再次短信确定明日面谈人员\或邀约 到创说会 C. 4号中午面谈1人，下午面谈1人，傍晚面谈1人 晚上整理约访情况，再次短信确定明日面谈人员\或邀约 到创说会 D. 5号中午面谈1人，下午面谈1人，傍晚面谈1人 晚上整理约访情况 6号做最后确定 计划与活动 主顾开拓 （确定目标， 接触前准备 （确定增员渠道） 填写增员日志） 拒绝处理 促成 说明 接触 （三三法增员面谈） 签单 售后服务 （参加创说会） （辅导训练的跟进） 接触前准备心态准备 正确的认知： 增员是帮助没有工作的人获得改善 增员是帮助工作不满意的人得到满意 增员是帮助收入低的人获得提高收入的机会 增员是帮助追求成长的人不断挑战自我、追求成功 接触前准备物质准备 序号 工具名称 基本内容 工具作用 备注 1 公司介绍 成长历程 了解公司，回答其“我为什么选 公司文化 择这家公司？” 的疑问 2 行业介绍 行业前景 了解行业，回答其“我为什么选 市场空间 择这个行业？” 的疑问 3 寿险意义 寿险功用 了解工作，回答其“我为什么选 《专刊》 工作价值 择这个职业？” 的疑问 实例展示 4 工作介绍 工作内容 了解行动，回答其“我该如何 协助措施 作、能作好吗？” 的疑问 5 成功案例 成功业务员事 激励成功欲望，强化从业信心 迹 6 工资条 高收入工资单 激励改变现状的欲望，强化其 或其他凭证 成功信心 7 营业部介绍 荣誉 了解工作单位，回答其“我工作 文化 的环境是怎样？” 的疑问 你是否曾有过准增 员答应参会确临时 放你“鸽子” 无系统 面谈 设计 半系统 全系统 何谓“三三法” 抱着三个不同的目的 在三个不同的地方 用三种不同的工具 与被增员人面谈三次 增员面谈技巧之 首次面谈—接触 首次面谈的目的  初步了解并收集被增员人