国际贸易运作与管理培训.pdf

国际贸易运作与管理培训国际贸易运作与管理培训国际贸易运作与管理培训国际贸易运作与管理培训 领军中国领军中国--影响中国教育培训界影响中国教育培训界 1010大领军人物大领军人物 亚洲十大培训师亚洲十大培训师亚洲十大培训师亚洲十大培训师 龙云安博士龙云安博士 龙云安龙云安龙云安龙云安，，国际贸易硕士国际贸易硕士国际贸易硕士国际贸易硕士、、世界经济博士世界经济博士世界经济博士世界经济博士、、亚洲十亚洲十亚洲十亚洲十 大培训师，领军中国大培训师，领军中国--影响中国教育培训界影响中国教育培训界1010大大 领军人物领军人物领军人物领军人物，，中国国际商务的资深培训师中国国际商务的资深培训师中国国际商务的资深培训师中国国际商务的资深培训师。。自自自 年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实 务工作务工作务工作务工作，，先后担任过外贸业务员先后担任过外贸业务员先后担任过外贸业务员先后担任过外贸业务员、、经理和外贸总经理和外贸总经理和外贸总经理和外贸总 经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东 龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑 州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁 波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南 亚、亚、西西西西亚亚俄罗斯俄罗斯俄罗斯俄罗斯、、中美洲等国际市场拓展和国际中美洲等国际市场拓展和国际中美洲等国际市场拓展和国际中美洲等国际市场拓展和国际 商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理 论造诣论造诣论造诣论造诣。。。。 培训对象培训对象培训对象培训对象：：：：海外经营管理海外经营管理海外经营管理海外经营管理 人员人员人员人员、、、、国际贸易管理人员国际贸易管理人员国际贸易管理人员国际贸易管理人员、、、、 市场人员市场人员市场人员市场人员 培训目标培训目标培训目标培训目标：：：：熟悉国际商务运熟悉国际商务运熟悉国际商务运熟悉国际商务运 作模式作模式作模式作模式，，，，包括国际商务流程包括国际商务流程包括国际商务流程包括国际商务流程、、、、 国际贸易业务流程国际贸易业务流程国际贸易业务流程国际贸易业务流程、、、、国际结国际结国际结国际结 算流程，掌握国际市场管理算流程，掌握国际市场管理 的基本方法的基本方法 目录大纲：目录大纲： 第一篇国际商务运作基本流程第一篇国际商务运作基本流程 第第第第一一章国际商务流程章国际商务流程章国际商务流程章国际商务流程—— 找找找找、、分分分分、、评评评评、、谈谈谈谈、、合合合合、、纷纷纷纷 第二章国际贸易业务流程第二章国际贸易业务流程 第三章国际结算流程第三章国际结算流程第三章国际结算流程第三章国际结算流程————信用证信用证信用证信用证 （（（（UCP500UCP500UCP500UCP500）））） 第二篇国际贸易管理基础第二篇国际贸易管理基础 第一章第一章国外市场管理国外市场管理 第二章国际贸易与国际金融应用基本技巧第二章国际贸易与国际金融应用基本技巧 第第第第第第一一篇篇篇篇篇篇 国国国国际际贸易贸易贸易运作贸易运作贸易运作贸易运作作作 第第第第一一章章章章 国际国际商务流商务流商务流商务流程程—— 找找找找、、分分分分、、 评、谈、合、纷评、谈、合、纷 一一．．寻找国外交易对象寻找国外交易对象寻找国外交易对象寻找国外交易对象 寻找交易对象的途径：公开出版物、寻找交易对象的途径：公开出版物、 国外银行、国内外商会、行业组织、国外银行、国内外商会、行业组织、 贸促机构贸促机构贸促机构贸促机构、、友协友协友协友协、、驻外使馆领馆驻外使馆领馆驻外使馆领馆驻外使馆领馆、、展展展展 交会、国内外咨询机构、网络信息技交会、国内外咨询机构、网络信息技 术平台术平台 二二二二．．分析交易对象的资信分析交易对象的资信分析交易对象的资信分析交易对象的资信、、实实实实 力力力力、、优势与劣势优势与劣势优势与劣势优势与劣势 11、对客户进行资信评估、对客户进行资信评估 2222、、、、考察交易对象考察交易对象考察交易对象考察交易对象 （（（（