实效营销运作.pdf

实效营销运作实效营销运作实效营销运作实效营销运作实效营销运作实效营销运作实效营销运作实效营销运作 •营销的使命营销的使命目的目的 ••环境趋势环境趋势 环境环境 •营销观念整合营销观念整合观念观念 • 建立营销思路思路 • 定位分析定位分析、案例分析案例分析 • 应用应用：：模拟运作模拟运作一个市场个市场做法做法 • 了解市场 竞争战略 • 资源评估资源评估 定位策略定位策略 • 分析机会分析机会 营销工具营销工具 • 确定目标 营销使命 • 现状如何？营销增加顾客消 费的频率费的频率 • 未来何往？ • 目标如何运作资源？ 趋势 • 消费趋势 •• 共性共性个性个性 • 感性理性 • 消费者变聪明了 • 课题课题：日益个性化的需求日益个性化的需求如何满足如何满足 • 方向：多品种，少批量 •• 一对一营销一对一营销 • 竞争趋势竞争趋势 • 差差 异异 化化同同 质质 化化 • 外部竞争内部竞争 • 课题课题：资资源竞争优势竞争优势 竞争升竞争升 级了 • 方向：资源的最优组合 差错率的竞 争争 • 通路变革趋势通路变革趋势 • 坐商行商网络经营商终端连锁 • 速成的生命是低等的生物学速成的生命是低等的生物学 • 无领导价格竞争企业重组竞争平衡垄 断 • 战略 资源优化 资本运营 社会营销 分解 • 经验疑心制度程序职业 • 人权人权 授权授权 约束束 轨轨迹 成熟的人权熟的人权 • 经济特征经济特征 • 农业经济工业经济知识经济信 息时代息时代 • 多种经济形式并存！ •• 经济特征经济特征 消费趋势消费趋势 • 科技进步 环境 竞争趋势 环境 •• 管理层次管理层次 • 行业趋势 通路变革趋势 •• 趋势趋势 • 现状 •• 差异差异 实效营销的方法实效营销的方法 营销运作的核心营销运作的核心 • 营销本质营销本质 • 产品需求 • 产品透视 • 核心核心 附加价值附加价值 //形式形式 • 需求透析 • 使用需求 潜在需求/心理需求 •• 产品产品需求需求 • 关系对应 • 产品力产品与需求的对应程度 • 存在距离存在距离 • 物理 销售渠道 • 心里 认知、理解、偏好 • 解决办法: 营销营销工具具 产品产品、价格价格、通路通路、推广等推广等 • 塑造产品力塑造产品力 • 产品为谁存在 • 显性需求性需求：生生理、安全等安全等 • 潜在需求潜在需求：：潜意识潜意识、、情感等情感等 • 谁塑造了产品 • 资源产品企划:方向 • 研发：差异性+成本优势 • 财务财务：预算预算 • 生产：质量+数量 • 产品里的设计思路 • 认可度认可度//满意度满意度//喜悦度喜悦度 • 产品的创意思维 • 组合、分解、改良、新用途、发