房地产市场运作培训.pdf

第四部分房地产企业全员营销体系 8.4 创新高效的营销推广手法——树立项目品牌形象 树立核心记忆点——让客户来 树立核心卖点——让客户买 树立营销地位——给客户一个买的理由 树立主流产品开发商的江湖地位——让客户信任 圈层营销 （开盘的成功往往预示着项目的成功。） 1 第四部分房地产企业全员营销体系 众多核心记忆点， 众多核心记忆点， 哪些是适合我们的？ 可以通过炒区域提升客户对项目的价值判断，但由 哪些是适合我们的？ 于周边缺乏同档次项目的联动，难以炒作出一个新 的价值板块，炒区域不是我们的 “杀手锏”！ 1、炒区域：阳光上东 2、靠产品：星河湾、MOMA、CALSS、锋尚 从目前的产品配置来看，我们没有太多的优势。 3、定位人群：橡树湾 平台景观设计是个亮点，但没有细节支持。 4、炒概念：SOHO、空间蒙太奇、非常男女 5、差异化推广手段： 1、超定位卖场：卖2万的房子，要做出4万的感觉； （1）另类风：朝外MEN、左岸、六佰本 2、体验式卖场：体现出景观园林优势和特点； 3、多媒体卖场：声光电立体突围，点亮北四环！ （2）售楼处营造：诚品建筑书店、星河湾 2 第四部分房地产企业全员营销体系 众多核心记忆点， 1、项目紧临北四环，具备做地标性构筑 众多核心记忆点， 物的条件。 哪些是适合我们的？ 2、户外政策的限制，要求我们充分利用 哪些是适合我们的？ 临路的围挡、外立面。 6、地标构筑物：华贸围挡、富力城彩蛋 3、精神堡垒。 7、话题营销：远洋沁山水的热销 1、联手知名学校、幼儿园。 2、园林、室内设计：国际大师担纲。 8、品牌借势：华贸中心 “丽兹卡尔顿酒店” 3、知名品牌物业管理、会所管理。 远洋沁山水牵手景山学校 4、公建区全球招标。 5、商业引入国际知名品牌。 9、土地事件：顺驰、华润的 “天价拍地” 前期拿地已经引起市场关注，可在区域炒作中顺带提到，但 不宜大做文章，以免涉及意向价格、海鸥计划等敏感话题。 10、形象代言人：梁朝伟、成龙 娱乐化时代，寻找一个与项目气质相