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董事长在公司行政管理层年初工作计划安排动员会讲话（国企培训班开班仪式讲稿） 按：农谚说得好：“春种一粒粟，秋收万颗籽。”年初是谋划安 排新一年工作的关键节点，也是企事业单位工作会扎堆召开的时 段。主要领导的工作报告历来是工作会的重头戏，也是与会者关 注的焦点。 察过往知得失明方向谋未来 今天，站在这个承前启后的重要时间节点，盘点梳理过去一 年的工作，有利于我们“察过往，知得失，明方向，谋未来”， 也有助于我们仰望星空，俯察心灵，抬头望路，低头行步”。 下面，我代表公司管理层，向大会报告过去一年的工作，请予审 议。 回首过去一年，我们怀揣理想与激情，像蜜蜂酿蜜那样辛勤 忙碌，像燕子衔泥那般坚韧执着，为了梦想而月并手月氐足、奋力打 拼，谱写了一曲激越的奋进之歌！就在这年末的寒冷冬季，已有 数位欧美大客户向我们伸出了赫尔墨斯的商神杖，给我们增添了 无穷的信心和勇气！ 业务发展：在拂晓中破冰前行! 过去一年，公司的业务发展可用一句话来形容：在拂晓中破 冰前行！年初，我们预计产值不应低于万，盈利不应低于万。但, 遗憾的是，现实给我们浇了一盆冷水：虽然我们尽到了最大努力, 可年度目标任务仍未完成！这不由让人反思：为什么我们春播却 未能秋收？为什么我们付出却未获回报？这是一个令人既羞愧又 痛苦的问题，又是一个必须正视的问题。那么，问题究竟出在哪 里？ 第一，问题出就出在“把所有的鸡蛋都放在同一只篮子里”。 商场如战场，波云诡诫，瞬息万变，今日阳光灿烂，或许明天就 大雨倾盆。将“所有的鸡蛋都放在了同一只篮子里”的风险极大, 一旦这只篮子发生了倾覆，我们将会损失惨重，甚至颗粒无收！ 第二，问题出就出在“锅里饭不够，肚子吃不饱”。正是因 为我们把命运维系在一个客户身上，所以生产受制于人。今天， 客户下单了，我们就有饭吃；明天，客户不下单，我们就要饿肚 子。如果客户来个“东风不与周郎便”，我们只能“铜雀春深锁 二乔O 第三，问题出就出在“做事无计划，哪里黑了哪里歇”。就 拿订单来说，要么是电闪雷鸣、暴风骤雨，让采购和生产手忙脚 乱、人仰马翻；要么是万里无云、天朗气清，全员无所事事、悠 哉游哉，导致整个生产经营如同“女人心.海底针”，瞅不准, 看不清，摸不透。 面对上述业务上存在的突出问题，我们该怎么办？ 第一，“不忘老朋友，广交新朋友”，想方设法扩大客户源。 要深刻汲取过去一年的教训，尽快跳出一家独大、命系一线的经 营窘境。业务部要充分发挥主观能动性,挖空心思调动一切可用 的关系，通过一切可行的途径，寻找更多的“篮子”，争取更多 的客户，做长做粗我们的生命线。 第二，“ 第二，“把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多” ,千方百计增 加订单量。增加订单量与扩充客户量是相辅相成的关系，这样能 使我们主动自在地“弹钢琴”，与生产合奏一曲动听的奏鸣曲。 因此，业务部要尽可能地把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多，让 员工们不仅要吃得饱，更要吃得好! 第三，“宜未雨绸缪，勿临渴掘井”，从严从细加强计划管 理。加强计划性对生产型企业至关重要，否则，就会导致忙得时 候忙得要命，闲的时候闲得发慌。所以，业务部在开发市场、争 取订单时，必须胸有成竹、心中有数，做到“谋定而后动，知止 而有得” o 釆购工作：玻璃瓶中的苍蝇! 毫无建树、乏善可陈的采购工作，已成为制约生产开展、产 量提升的“阿喀琉斯之踵”！成为阻碍我们大步前进的“最大短 板”！检讨过去一年的采购工作，只能用一句话概括：“玻璃瓶中的苍蝇！”这是一个令人尴尬的比喻，但却又是一个极其逼真 的写照！深刻反思，主要存在以下几大弊端： 第一，缺乏计划安排。如同“玻璃瓶中的苍蝇” 一般，而且 是只无头苍蝇，时而伏壁不动、悄无声息，时而嗡嗡有声、盘旋 不止。空闲时昏昏欲睡、无精打釆，需要时恍若惊梦、灵魂归窍, “叫嚣乎东西，漿突乎南北”，唯留下催要材料的人“茕茕匸立、 形影相吊”。 第二，很少跟进过程。采购材料就像是进菜场买菜，公章一 盖了事，传真一发齐活，缺乏“狗的鼻子” 盖了事，传真一发齐活，缺乏“狗的鼻子” “狼的性格” “豹的 速度”那样的专业精神, 不能做到询价敏、砍价狠、到货快。 第三，供货商太少。葛优说：“谁动感情谁死定” O正是因 为一些供货商瞅准了我们的软肋，认为除他们之外，我们再也没 有其他“相好”的，欺负我们“老实”“痴情”，所以才敢不断 触碰我们的底线，对我们想怎么样就怎么样，正所谓“人家把长 工当成东家了，我们把掌柜当成伙计了”。 那么，采购工作该怎么办？是继续当公司的“软肋”和“脚 后跟”？还是知耻后勇，卯足力气，冲出“玻璃瓶”,实现华丽 转身！ 第一，要会沟通。“会说话的叫人笑，不会说的让人跳。” 采购部要掌握沟通技巧，善于把话聊到人心坎上，把理聊到人心窝里，既能在与供应商交流时“胜券在嘴”