如何运作银保特训营.pdf

如何运作银保特训营 课程目标 了解银保特训营的基本概况 知晓银保特训营的运作模式 掌握银保特训营的操作流程和方法 银保特训营的注意事项 目 录 目 录 目 录 银保特训营项目介绍 为什么要运作银保特训营 具体操作流程 操作注意事项 当前全国银保市场特训营成果： 某寿险公司江苏分公司南通中支举办期缴特训营，活动 期十天共产生期缴保费400万； 某寿险公司湖北分公司与交通银行举办银保特训营，一 个星期时间创造保费1024万； 某寿险公司湖北分公司与建行某支行举办为期两周的银 保特训营，产生保费540万； 我司湖北分公司与中行某支行举办银保特训营，在一个 月的活动时间里产生保费869万。 某寿险公司江苏分公司期缴训练营成果 机构 参训人数 期缴规模 件数 件均保费 人均件数 人均保费 无锡 14 38.3 65 0.59 4.6 2.7 徐州 22 69.9 132 0.55 6 3.2 盐城 19 46.6 115 0.41 6.1 2.5 南通 20 81.5 83 0.99 4.2 4.1 泰州 22 83.6 156 0.54 7 3.8 镇江 16 108 146 0.74 9 6.8 扬州 22 65.8 97 0.68 4.4 3.0 平均 19.3 70.5 113.4 0.6 5.9 3.7 业绩平台比较 人均规保 0.45万 人均件数 0.92件 人均规保 8.2倍 人均规保 3.7万 人均件数 6.4倍 人均件数 5.9件 某工行环城支行专业化销售特训营 某工行环城支行专业化销售特训营 工行某分行环城支行银保特训营，参与训练营的学员为 客户经理竞聘的人员，由保险公司派出讲师与客户经理进行全 封闭式的实战型训练。 15位学员六天网点实战期创造了不斐的业绩，累计件数 达233件，累计综合保费达968万元。 惊人记录:单日出单件数最高达到59件！单个网点单日出单 件数最高达到26件！有两位学员单日件数最高达到10件 ! 目 录 目 录 目 录 银保特训营项目介绍 为什么要运作银保特训营 具体操作流程 操作注意事项 对银行而言 1、更好的适应当前银保发展的趋势，推动银保业务发展， 创造更多的中间业务收入； 2、改变以往银保合作模式，运用 “训练+激励”的方法，使 银保合