农村小型产说会举运作要领注意事项.pdf

农村小型产品说明会运作农村小型产品说明会运作 课程大纲课程大纲 农村小型产品说明会的举办方式农村小型产品说明会的举办方式 农村小型产品说明会的运作要领农村小型产品说明会的运作要领 农村小型产品说明会的注意事项农村小型产品说明会的注意事项 农村小型专场产品说明会举办方式农村小型专场产品说明会举办方式 以召开主体分以召开主体分： 11、多人合作型多人合作型 22、个人专场型个人专场型 农村小型专场产品说明会举办方式 以召开形式分以召开形式分 11普通产品说明会普通产品说明会 22 庭院式产品说明会庭院式产品说明会 33 客户答谢会客户答谢会 新年答谢会新年答谢会、中秋茶话会中秋茶话会 三八妇女节，感恩节，母亲节 农村小型专场产品说明会运作要领农村小型专场产品说明会运作要领 一、产品说明会前期准备产品说明会前期准备工作作 二、产品说明会举行当日工作 三、产品说明会后期追踪工作 产品说明会前期准备工作的核心 客户邀请客户邀请 准客户的数量与质量 农网营销员自身准备农网营销员自身准备 产说会流程的准备产说会流程的准备 一、前期准备工作之客户邀请 邀请客户方法邀请客户方法：： 上门邀请 电话邀请 借力邀请（村干部） 切忌在喇叭里喊切忌在喇叭里喊，不能让客户感觉太随意不能让客户感觉太随意 有效搜集客户资料有效搜集客户资料 事实性资料：年龄、职业、家庭成员健康、 保险状况保险状况、资产负债或收入资产负债或收入、 客户 最近是否有大额财务支出 资料资料 感觉性资料感觉性资料：：客户对公司的认识客户对公司的认识、对保险的认识对保险的认识、 对代理人是否信任、 对子女教育的看法 对退休之后生活的规划等 一、前期准备前期准备工作之作之二准客户数量与质量准客户数量与质量 场地的局限性场地的局限性、客户层次客户层次、产说会主题产说会主题 邀约邀约五要： 对保险初步了解有认识的新老客户对保险初步了解有认识的新老客户 成熟家庭成熟家庭、2525岁到岁到5050岁之间岁之间 有良好关系且有现钱和闲钱 社会层次一般,对你了解和认同的人 能当家作主的人 一、前期准备工作之二准客户数量与质量 邀约不要邀约不要邀约不要邀约不要：： 发生过保险理赔纠纷 对保险、分红不认可的人 刚刚做过或准备有重大投资的人刚刚做过或准备有重大投资的人 曾经被约参加过产说会有负面言论的人 一、、前期准备工作之三前期准备工作之三业务代表自身准备业务代表自身准备 对客户的期望值 一一 自身心理准备自身心理准备 想象出现的问题 二 物料准备 产品说明产品说明书书、、红利演示红利演示、、投保单投保单 （（以及其它以及其它 需签名单证）、签字笔、计算器、草稿纸 三三 注意事项注意事项 1、客户是否能准时到场 2、如果带小孩，如何避免吵闹 33、、客户疑问的处理客户疑问的处理 一、、前期准备工作之四前期准备工作之四产说会流程准备产说会流程准备 整个流程准备工作整个流程准备工作 11、确定时间确定时间、地点地点、联系讲师联系讲师 2、确定准客户名单，逐一下发请柬 3、联系村领导讲话 4、收集本乡近期发生的赔案，争取现场 理赔理赔 5、联系己投保的客户讲话 一、、前期准备工作之四前期准备工作之四产说会流程准备产说会流程准备 6、预备1－2名客户现场签单 77、联系公司促成人员联系公司促成人员 8、会议举行当日早会议举行当日早上再次电话提醒准再次电话提醒准 客户参会 99、其它准备工作等同于平常产品说明其它