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海量管理资料下载 广东熊猫日化用品公司 深入调查报告 赛立信商业征信有限公司 SMR SELECTION BUSINESS CREDIT SERVICE CO., LTD. 二零零三年四月 海量管理资料下载 广东熊猫日化用品公司深入调查报告 目 录 一、公司概况3 1.1 公司简介3 1.2 组织架构及主要管理人员3 二、销售组织及人员配置5 2.1 销售机构组织架构5 2.2 销售机构的分布情况5 2.3 人员配备情况6 三、销售机构管理模式7 3.1 销售人员职责7 3.1.1 省区经理的工作职责7 3.1.2 城市经理的工作职责8 3.1.3 促销员的工作职责9 3.2 销售管理10 3.2.1 目标管理10 3.2.2 工作文件管理：11 四、销售渠道及价格13 4.1 销售渠道介绍13 4.2 渠道建设14 4.2.1 终端策略14 4.2.2 网络策略16 4.3 价格体系分析16 4.3.1 产品价格分析16 4.3.2 利润结构分析17 4.4 选择经销商的条件19 1 广东熊猫日化用品公司深入调查报告 五、销售情况20 5.1 02年销售状况（产品别）20 5.2 2002年洗发水销售状况（容量别）：21 5.3 区域分析22 六、03 年度营销策略 24 6.1 价格策略24 6.2 产品策略24 6.3 广告策略25 6.4 03年销售计划25 七、推广及促销26 7.1 广告投放计划26 7.1.1 媒介组合策略分析26 7.1.2 区域组合分析27 7.2 促销推广29 7.2.1 渠道促销29 7.2.2 终端促销29 八 综合评述30 附 件 拉芳产品价格表31 2 广东熊猫日化用品公司深入调查报告 一、公司概况 1.1 公司简介 广东熊猫日化用品有限公司是中、港双方出资兴建的中外合资企业， 位于 广东汕头，厂房面积 60000 平方米，配套设施齐全。 生产以洗发露和香皂为主， 包含沐浴露、 啫喱水、洗手液、膏霜等多品种多元化的系列产品，公司严格执 行 ISO9002 质量体系。 “创一流企业，树中国名牌”是该公司提出的经营理念，以人性化的主题“爱 生活，爱拉芳”作为该公司的广告语，获得过 “广东省名牌产品”、“广东省著 名商标”、“全国消费者信得过商品”、“质量信得过企业”、“全国产品质量售后服 务达标企业”、“全国质量跟踪，重点服务产品”等称号；被评为“中国银行AAA 企业客户”、“中国农行黄金客户”、“中国洗