《市场调查与预测》电子教案(第6章).pdf

第6章定性预测法 • 集合意见法 •专家意见法 •指标法 •概率预测法 学习目标 • · 了解各种定性预测方法的概 念、集合意见法的分类； • ·理解集合意见法、主观概率 法、交叉影响法的预测步骤 及应用； • ·掌握专家会议法、专家函询 法、领先指标法、马尔柯夫 预测法的特点和步骤及应 用； 6.1 集合意见法 集合意见法，是由预测人员召集企业的管理 者、业务人员，根据已收集的信息资料和个人 的经验，对未来市场做出判断预测，最后由组 织者把预测方案、意见集中起来，用平均数的 方法进行数学处理，并根据实际工作中的情况 进行修正，最终取得预测结果的方法。 • 这类方法适合于作近、短期市场预测。 一、集合意见法的步骤 • 第一步，提出预测目标、要求、提供资料。 • 第二步，预测者做出预测。 • 第三步，计算方案期望值。 • 第四步，计算各类人员的综合期望值。 二、集合意见法的组织形式 （一）集合经营与管理人员意见法 （二）集合业务人员意见 （三）业务人员意见综合法 （一）集合经营与管理人员意见法 1．含义 2 ．步骤 （1）提出预测目标。 （2 ）经理、管理人员、业务人员提出各自 的预测方案。 （3 ）综合预测方案, 确定预测值。 3 ．案例 （二）集合业务人员意见法 1．含义 2 ．集合经营与管理人员意见法与集 合业务人员意见法的异同。 • 相同点：预测过程基本相同。 • 不同点：集合业务人员意见法不仅包括了公 司、企业内部业务人员的预测意见，还包括公 司、企业外部有关业务人员的预测意见。 （三）业务人员意见综合法 1．预测者仅限于企业内部的业务人员。 2 ．适合市场的短期预测。 6.2 专家意见法 • 含义：根据市场预测的目的和要 求，向有关专家提供一定的背景资料， 依靠专家的知识、经验和分析判断能 力，对过去发生的事件和历史资料进行 综合分析，从而对市场未来的发展做出 判断和预测。可分为专家会议意见法和 专家函询意见法。 一、专家会议意见法 • （一）含义 • （二）步骤 • 1．邀请专家参加会议。 • 2 ．提供背景资料。 • 3 ．专家提出预测方案。 • 4 ．确定预测结果。 • （三）方法 • 1．直接头脑风暴法 • 2 ．质疑头脑风暴法 二、专家函询意见法 • （一）含义 • （二）特点 • 1．匿名性 • 2 ．反馈性 • 3 ．集思广益 • 4 ．统计性 （三）专家函询意见法的步骤 1．成立预测领导小组。 2 ．选择专家。 3 ．轮番征询专家意见。 4 ．确定最终预测结果。 6.3 指标法 • 含义：根据经济指标的变化与市场 现象之间的关系，由经济指标的变化来 分析、判断和预测市场未来变化的方 法，称为指标法。 一、领先指标法的基本概念 • （一）含义 • （二）指标分类 • 1．领先指标 • 2 ．同步指标 • 3 ．滞后指标 二、应用领先指标预测法的条件 • 确认指标之间的伴随关系到现在是 否存在，间隔时间有什么变化，是应用 领先指标进行预测的必要条件。 三、领先指标法的预测步骤 • 1 ．确定领先指标、同步指标和滞后指 标，并找出它们之间的变化规律（见图 6.1 ）。 • 2 ．计算领先时间。 • 3 ．进行预测。 • 四、案例 图6.1 • 经 • 济