王老吉市场调查报告.pdf

委托单位:  广州王老吉药业股份有限公司 王老吉公司简介 • 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等 功效的“药茶” 。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶 始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的 足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一 支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司， 生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人 带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限 公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏 后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药 业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独 家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 产品状况 • 目前市场上的品种/特点/价格/包装: • （1）目前市场上的品种有：红罐王老吉凉茶、绿色盒装 王老吉、王老吉凉茶颗粒等。 • （2 ）产品的特点： • ①淡淡的中药味，成功转变为“预防上火” 的有力支撑； • ②3.5元的红罐零售价格和2元的绿色盒装价格，因为“预防 上火” 的功能，不再“高不可攀” ； • ③“王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗” 的有力的支撑。 市场细分 按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18―25 岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康,26 －40岁中 度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松 保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿 通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场. 因为： 1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校 云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力 。 2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入 水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。 3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且 他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将 比较容易赢得这一消费群体。 第1题. 您是否知道王老吉产品？ 第2题. 您最初开始接触王老吉饮料是因 为？ 第3题. 您在哪些地方看到过王老吉 广告？ 第4题. 您对王老吉的广告印象如 何？ 第5题. 您喜欢王老吉饮料吗？ 第6题. 您认为王老吉清凉茶适合什 么时候喝？ 第7题. 哪些因素对您购买王老吉影 响最大？ 第8题. 您通常购买哪种包装的王老 吉凉茶？ 第9题. 您觉得＂喝王老吉，不上 火＂的效果怎么样？ 第10题. 请问你平常有喝广东凉茶的 习惯吗？ 第11题. 你相信广东凉茶的作用功效 吗？ 第12题. 当你生病时或者不舒服，你 会选择喝凉茶来治疗吗？ 第13题. 你相信无病多喝凉茶能强身 健体、养颜益寿吗? 第14题. 您知道的凉茶品牌有哪些？ 第15题. 您对凉茶的看法是？ 第16题. 王老吉与其它品牌的凉茶对 比优势在于？ 析析析析 分分分分 势势会胁 优劣机威 优势分析 1）广为人知的品牌效应 依据调查，大部分的同学都是知道“王老吉”还个品牌的。对于 它的那句广告词“怕上火，喝王老吉”也是能熟练地