合富辉煌-沈阳高端客户调查报告.pdf

沈阳高端客户调查 研究报告 研究结构目录 研究目的 价格测试 户型需求分析 消费者分析 行为影响分析 第一章 运作说明及研究目的 本次研究的主要研究目的： A. 测试目标客户需求户型的总价范围 B. 测试目标客户可接受的单价范围 C. 测试目标客户单价方面的价格敏感点 D. 描述性测试客群户型需求 E. 分析可以对客户购买行为产生重大影响的因素 F. 客户行为偏好，包括对配套设施、会所的价值程度分析 G. 分析目标客户认知途径及营销方向 第二章 客户背景特征分析 群体特征研究 现有的样本采集中，有85.1%的客户居住三 室以上户型，客群富裕程度较高。 同时，有39.6%的客户属于首次置业，置业 经验欠缺，有60.4%客户有二次以上的置业 经历。 群体特征研究 从客户的置业目的来分析，81.5%的客户属于自住型群体，而投资型客群仅占1.9%。表明 沈阳市场目前属于稳健型需求拉动市场，市场具有稳定增长的特点。 群体特征研究 工作地点 频次 百分比 累计百分比 Valid 和平区 7 21.21% 21.21% 沈河区 16 48.48% 69.70% 皇姑区 3 9.09% 78.79% 铁西区 2 6.06% 84.85% 大东区 3 9.09% 93.94% 东陵区 1 3.03% 96.97% 浑南新区 1 3.03% 100.00% Total 54 现有的样本采集中，沈河区客群占有较大比 例，因此客户的居住地点与工作地点普遍较 车程 时间 频次 百分比 累计百分比 近。 Valid 5-10分钟 3 6.38%