某著名地产策划公司广州市天誉商务大厦营销执行方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推广主题(一) 怎 么 卖 宣传主题 “后SOHO时代” Small Office + My Office + Sevice Office 小型化+ 个性化+服务式办公室 推广主题(二) 可持续发展的生态写字楼，迎接绿色健康世界 会呼吸的写字楼—— 与阳光一起呼吸 与空气一起呼吸 与广州一起呼吸 与世界一起呼吸 “告别集中中央空调时代” * * 采用以户外广告为主 多项媒体互动整合方式的媒体组合 户外广告 + DM +活动 +报纸+网络+派单 怎 么 卖 推广策略 * 主动出击，重点突破，寻找目标客户 直邮广告配合扫楼风暴行动，针对可 能区域及目标客户针对性重点推广 区域: 东风路的甲、乙级写字楼 环市东甲B、乙级写字楼 天河的商住楼 中小型企业及行业 智力型企业:广告、咨询服务、IT、律师、会计等 外地驻广州办事处 卖 给 谁 渠道为先 * 大堂及公共走道 品质 怎 么 卖 展示体验 明亮 简洁 现代 * 架空层 绿化、休闲 休闲、会友、交流 怎 么 卖 展示体验 * [多功能会议室] 可合可拆分 液晶显示器、电子白板等 怎 么 卖 展示体验 特色会所 * 风格简约，功能齐全（接待台、会客厅、会议室、开敞式写字间、高理独立写字间、总经理写字间）等 怎 么 卖 展示体验 示范单位 * 怎 么 卖 展示体验 明快色调，时尚办公用具和设备配置（音响、影视等） 待客的沙发可以是两用沙发（坐、卧） 示范单位 * MY OFFICE 怎 么 卖 展示体验 天花处理 注重细节营造闪光点 示范单位 * * 怎 么 卖 项目包装 昭示性和标识性 立面特色标志造型 楼宇墙体灯饰挂画 楼顶灯光工程 楼体挂幅 围墙包装…… * 怎 么 卖 项目包装 简洁、硬朗的设计风格，配色前卫 背景音乐、 模型、展板、洽谈处 售楼部 电子显示屏，体现信息化 * 怎 么 卖 活动营销 新闻发布会 专业研讨会 讲座、论坛（估价师、会计所…） 目的：吸引目标客户群； 改变投资观念； 增强知名度，扩大市场影响力； * * 内购 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 脱1/2外装 外立面全部出来 交楼 售楼部 示范层开放 架空层园林/设施开放 笼梯 电梯、大堂展示 模型/ DM 楼书/折页/ 展板 效果图 200问 销售资料 销售准备 形象工程进度 卖场 包装 销售 节点 软文 开盘广告 广告/软文 交楼活动/ 软文 DM 媒体广告推广