保险理念沟通之 “幸福三宝”.pdf

幸福三保 幸福三保 ——保财 保人 保家 幸福三保客户定位 适合陌生客户、老客户或转介绍； 适合家庭中的所有成员； 适合关注健康、有家庭责任感、健 康保障不足或无基本保障的人群； 总之，将所有准客户一网打尽！ 幸福三保销售逻辑 开门——简单直接 画图——观念沟通 举例——说明促成 开门——简单直接 寒暄赞美（略） 请您给我十分钟，仅仅只要十分钟， 我绝对能够让您明白到底什么是保 险！ 画图——观念沟通 业：您看这是什么？ 客：长方形。 业：对，但它不仅是 个长方形，其实 柜 险 保 它还是个保险 柜。 业：那我们一般会在 保险柜里放些什 么呢？ 客：值钱的东西。 钱 业：对，首先我们会 把钱放到保险柜 柜 险 保 里，这是我们辛 辛苦苦几个月的 工资，不能丢 了。 钱 业：除了钱，还有存 折呢？这是我们 柜 险 保 存折 好几年省吃俭用 存下来的，也要 放好。 钱 业：除此之外，您有 没有什么股票、 柜 险 保 存折 有价证券之类， 有价证券 这些票据我们一 般也会放在保险 柜吧？