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营销咨询新理念 Ways to Marketing Maestros 傅浙铭 警告警告：千万别碰到这两种人：千万别碰到这两种人 警告警告：：千万别碰到这两种人千万别碰到这两种人 不高明的医生； 不要命的病人。 目标目标 目标目标 一套理念 一套方法 一些技巧 一些案例 什么是营销咨询什么是营销咨询？？ 什么是营销咨询什么是营销咨询？？ 有一种调侃法：能干的，做企业家；不能 干的，做教授；不能教的，做顾问师。 有一种介绍法：咨询者懂40种做爱的方 式，但不认识任何异性。 你将如何应对？ 苦恼的学习者苦恼的学习者 苦恼的学习者苦恼的学习者 “三座大山” “摸着石头过河” 苦心经营 无奈、无助 苦思对策 脸红的理论界 结论：千万别学老太太炒股票 结论：千万别学老太太炒股票 客户是如何选择咨询者的客户是如何选择咨询者的 客户是如何选择咨询者的客户是如何选择咨询者的 口碑 声誉 名录 内部资料 广告 个人接触 技能素质要求技能素质要求 技能素质要求技能素质要求 营销自己营销自己，找到客户，找到客户 营销自己营销自己，，找到客户找到客户 诊断客户需要诊断客户需要 诊断客户需要诊断客户需要 找出双方的期望值找出双方的期望值 找出双方的期望值找出双方的期望值 定价技巧定价技巧 定价技巧定价技巧 书面作业书面作业 书面作业书面作业 理解数据理解数据 理解数据理解数据 实施培训实施培训 实施培训实施培训 会议技巧会议技巧 会议技巧会议技巧 经验的深广度 咨询中的误区和陷阱咨询中的误区和陷阱 咨询中的误区和陷阱咨询中的误区和陷阱 你越专业化，你获得广泛范围咨询项目的 难度就越高； 你越通才化，你在客户眼中就越不可信； 学习营销诊断学习营销诊断 学习营销诊断学习营销诊断 学习其实并不难学习其实并不难 学习其实并不难学习其实并不难 不求最好 但求较好 10%的进步 现在并不算迟 方向正确 必须学好必须学好 必须学好必须学好 别人也在学习 市场时刻在变 顾客更难伺候 迟做不如早做 给你犹豫的时间并不多 学好营销的额外收获学好营销的额外收获 学好营销的额外收获学好营销的额外收获 更优的思维素质； 更佳的人际关系；