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宏碁以全球化追求前三大
宏碁董事長王振堂
2005. 10. 26.
目前對Acer最重要的兩個策略
1. 全球PC市場中的新經銷事業模式
(PC New Channel Business Model)
2. 行銷導向的全球化(Globalization)
全球PC產業的大迷思
直銷事業模式優越許多,
直銷終將殺死所有經銷,
只有像戴爾的模式才可能生存。
大迷思造成的現象
1. 領導品牌大廠改成直銷, 砍殺經銷伙伴,
市佔率下降
2. 經銷通路生存備受威脅
Acer新經銷事業模式
PC New Channel Business Model with Direct SCM
PC New Channel Business Model with Direct SCM
information flow
payment flow
ODM Acer HQ Acer Regional Distributor
/National Office / Customer
Goods flow
• Direct Supply Chain Management (Direct SCM)
• Fully take advantage of internet communication and e-commerce technologies.
• Optimize the partnership among ODM, Acer and Channel to eliminate any
duplication and ineffective activity.
• Make the value-added chain cost-effective and appreciated by the customer.
直銷與新經銷營運模式比較
Direct vs. New Channel Business Model Comparison
Direct vs. New Channel Business Model Comparison
Direct model New Channel model
Qty 10x Qty 3x Qty 2x Qty 1x
Buying cost 82 82 82 82
0 1 2 extra cost
SM + GA 10 6 6 7 Acer cost
4 5 5 Channel cost
Profit 8 4 3 2 Acer profit
4 3
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