全球成功房地产企业商业模式研究之一.pdf

房地产企业商业模式研究 内容 页数 关于商业模式 3 房地产企业的商业模式 12 香港模式 22 美国模式 28 2 1 关于商业模式 3 什么是商业模式 商业模式是为了实现客户价值最大化， 将能使企业运行的内外各要素整合起来，形 成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞 争力的运行系统，并通过提供产品和服务使 系统持续达成赢利目标的整体解决方案。 4 商业模式的分类 运营性商业模式 策略性商业模式 运营性商业模式创造企业的核心 策略性商业模式涉及企业生产经 优势、能力、关系和知识： 营的方方面面：  产业价值链定位：企业处于什么样的产业  业务模式：企业向客户提供什么样的价值 链条中，在这个链条中处于何种地位，企 和利益，包括品牌、产品等。 业结合自身的资源条件和发展战略应如何 定位。  渠道模式：企业如何向客户传递业务和价  赢利模式设计：收入来源、收入分配等， 值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 如企业从哪里获得收入，获得收入的形式  组织模式：企业如何建立先进的管理控制 有哪几种，这些收入以何种形式和比例在 产业链中分配，企业是否对这种分配有话 模型，比如建立面向客户的组织结构，通 语权。 过企业信息系统构建数字化组织等。 5 ★  价值链分拆模式 价 定位于分拆后价值链中的最优环节 案例：微软切入IBM一体化PC价值链 值 链  价值链挤压模式 模 将价值链的某个片段外包出去 式 案例:耐克运动鞋的制造环节外包  价值链修补模式 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式  价值链重新整合模式 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 案例：可口可乐从经营价