全球推广策略.pdf

全球推廣策略 13 全球整合行銷溝通所包括的工具為何？ 跨國公司如何建立和管理全球銷售團隊？ 包括哪些步驟？ 常見的消費者促銷工具有哪些？ 本 章 綱 要 常見的交易促銷工具有哪些？ 參展的優缺點為何？ 直效行銷的工具有哪些？ 如何運用公共關係？ 贊助行銷的內涵為何？ 1 全球整合行銷溝通 13 一種積極的推廣體系，以水平（不同國家市場 間）和垂直（不同推廣工具間）的方式來整合與 協調全球的溝通工具。 2 全球推廣組合 13 人員銷售 促銷 直效行銷 公共關係 贊助行銷 廣告 3 人員銷售 13 在一個購買的情境中，銷售人員和潛在的購買者 之間的直接溝通，以及相互的影響 4 全球銷售團隊管理的步驟 13 設定銷售團隊的目標 銷售團隊的薪酬設計 決定銷售團隊的規模 激勵銷售團隊 設定銷售人員的條件 評估銷售團隊 招募與甄選銷售人員 訓練銷售團隊 設計銷售團隊的結構 5 設定銷售團隊的目標 以清楚、精確，與可衡量的詞句來描述，並設定 完成的時間期限。 銷售目標通常會以銷售數量、市場占有率，或獲 利水準來表示。 全球銷售目標來自於跨國公司的整體目標和全球 行銷目標。 6 決定銷售團隊的規模 13 將服務某一特定的銷售範圍所需的時間 工作負荷法： 一位銷售人員的銷售時間 所需要的銷售人員數目 遞增生產力法： 當銷售效益增加的幅度 銷售成本增加的幅度 需要的銷售人員數目應增加 則 7 全球銷售人員的特質 13 成熟性