组织经营与组织大型化.pdf

——组织发展的步骤组织发展的步骤 组织发展的步骤组织发展的步骤 1 学习的三部曲 平凡人 成功者 卓越者 知 1/3 100% 100% 信 1/9 100% 60% 行 1/27 100% 1000% 2 寿险经营的主要是 “人” •一是公司的员工 •一是公司的客户 知识经济的发展决定了成功的现代企业必须 “以人为本” 现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道 3 经营寿险必须坚持两条腿走路 •行销——业务高手——专业化行销 •增员——发展组织——规模经营 有人就有业绩与有人未必有业绩 4 组织利益分析 定着期 比例 FYP/月(含其所属) 组织利益 0~03月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月 4~24月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月 25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月 合计: 240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月 240元/月X43.45月=10428元! 5 增员收入甚至高于推销所得 •前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业 •有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入 发展组织是应该而且必须选择的道路 6 这 确立经营目标 是 •部门发挥功能 部门建设 •人员高效运作 •团队协作默契 一 •专业培训 个 •选才机制 建立机制 •增才流程 系 •规范作业 •拜访管理 •增才率15%(天堂地狱指标) 统 •高效辅导 发展人力 •增1才增3员