佛山移动全球通俱乐部下半年.pdf

佛山移动全球通俱乐部佛山移动全球通俱乐部 2020 **下半年策划案下半年策划案 世纪锦囊广告有限公司 20**年年5月月20 日日 一、基本概况： （一）策划对象：佛山移动全球通俱乐部 （二）时 间段：20**年6月1 日—20**年12 月月3030 日日 （三）主要内容要内容： • 《尊贵前线》刊物创刊及普通刊设计。 • 20**年下半年活动规划年下半年活动规划。 二、全球通俱乐部SWOT分析： S—STRENGTH 优势 1、竞争对手没有类似的活动和举措； 2 、持卡客户含金量高； 33、、经过经过一年的宣传推广年的宣传推广，，已逐步深入人心已逐步深入人心，，如如 “易登机”等实在而尊贵的服务深受客户认同 与与 受用。 4 、拥有中国移动和全球通品牌牌的强大支持及语 音增值服务、数据业务的强大竞争力。 5、管理人员年轻而务实的作风。 W—WEAKNESS劣势 1、缺少统一、持续的宣传，客户接受还 有一定的空白区。 22 、大部份地区性的举措往往局限于商家大部份地区性的举措往往局限于商家 折扣折扣，而商家折扣流于平常和大众化而商家折扣流于平常和大众化， 不能体验尊贵之处。 3、商家网点标识系统和客户持卡消费习惯商家网点标识系统和客户持卡消费习惯 有待改善有待改善。。 O—OPPORTUNITY机会 1、通信市场的竞争逐渐进步，高端用户 不再停留于价格层面的选择，而更重 视品牌形象视品牌形象、功能支持功能支持、服务支持和服务支持和 品牌归属感品牌归属感。 2 、竞争对象还未有相应措施实现对等竞 争争，全球通俱乐部有先发优全球通俱乐部有先发优势势。 T—THREAT威胁 1、会员被其它企业以“集团网”等优惠形 式 掠走掠走。 2 、商户认同感低，全球通俱乐部未能提 供预期的客量而导致商户将优惠降低 甚至乎等于取消甚至乎等于取消，客户持卡消费没有客户持卡消费没有 尊贵感和价格的实惠，双方导致恶性 循环。 三、全球通俱乐部的定位： （一）会员的被重视感 1、作为一个有感情的人，高端用户最敏 感的不是价格感的不是价格，，而是而是VIPVIP 的感觉的感觉，，一种种 随时随地享受被重视、被优越化的服 务需要务需要。 2 、在全球通面前，高端用户不应缺乏信任 感和认同感，他是我们的朋友，不是一 般用户般用户，，也不是上帝也不是上帝。。 （二）会员持卡消费的尊贵感 1、优惠必须优于市面价及随便可取得的 折扣折扣，宁精勿滥宁精勿滥。 2 、提供提供一些金钱不能购买的服务钱不能购买的服务。 （三）商家的归属感 为满足商家的需求和利益多做些工作。 四、《尊贵前线》设计 （一）创刊号排版 （二）普通刊排版 五、20**年下半年 “社区活动 ”规 划 （一）规划佛山——地产界巨子交流会 社区分类 活动名称 目标 商务社区商务社区 开发新高端会员 提高原会员 典雅社区 规划佛山— 忠诚度