91china(中国)零售顾问：价格策略.pdf

91china(中国)零售顾问 91china(中国)零售顾问 价格策略 二、价格策略 商品价格的设定直接影响着商场的收益，在消 费者看来，是决定购买与否及长期光顾的主要因素。 消费者对商品价格的敏感度会因时、因地、因情绪 而改变。因此如何在定价的技巧上下功夫，对于商 品的销售具有极大的关系。 一、商品定价标准：以销售额、毛利为标准 价格=成本+毛利 成本=价格-毛利 毛利率=毛利÷价格 毛利=销售额X毛利率（单品、综合） 二、价格策略 二、确定零售价的方法 1、目标利润法：可以达到预定的利润目标。 2 、市场规律法：可以提供使利润最大化的价格。 二种方法结合起来是最好的，因为初始的零售价格 并不总是最后商品卖出的价格。 补充 1、顺加：进价X1+ （毛利率），如进价15元加5个 点=15X1.05=15.75元 2 、倒扣：售价X （100—扣点数）%，如售价100元 扣10个点=100X90%=90元 二、价格策略 三、制定商品基本销售价格的程序 1、“本”与“末”关系 零售价=进货成本+利润（表明先决定零售价，再定 义进货成本和利润） 进货成本+利润=零售价（表明先决定进货成本加上 适当的利润，再定义零售价） 进货成本+利润+费用=零售价 二、价格策略 2 、定价目标、估算成本，根据竞争者的价格与商 品，考虑定价的影响因素，找到消费者心目中的价 格带确定价格（价格带：商品群下限到上限的价 格；价格线：针对商品品种不同价格构成商品的价 格线；） 四、怎样调价？ 目的：为了有效确保公司目标利润的完成，使公司 整体毛利率保持在合理状态，对商品价格实行总经 理办宏观调控和物价科具体调整策略： 二、价格策略 一、商品售价调价 1、所有商品售价调价（生鲜商品除外）由营运部 课长根据市场变化和竞争因素拟调价通知单交部门 负责人签名确认后传物价课/科进行调价。 2 、生鲜商品售价调价由专柜根据具体情况拟调价 通知单传物价课/科进行调价。 3、商品售价低于（等于）进价的价格调整必须经 总经理签名确认后，物价课/科方可进行调价。 二、价格策略 4 、售价调价后物价必须第一时间将电脑调价单传 柜组签收，并督促柜组责任人更换标价签和POP 。 5、售价调价的电脑调价单使用一式三联，一联传 柜组、一联传财务、一联物价留存，业务部相关负 责人可从电脑查询相关调价明细。 二、商品进价调价 1、所有商品进价调价（生鲜商品除外）必须有供 应商盖章原件（传真件）调价通知单经经营部负责 人签名确认后，物价课/科方可进行调价。 二、价格策略 2 、所有商品的原始送货单商品进价低于电脑原始 进价的，由经营部负责人在供应商原始送货单上签 名确认后，传物价（电脑部）进行调价。 4 、所有商品的特价恢复，必须由经营部负责人签 名确认，物价课/科仔细核实后方可进行调价。 5、由于市场情况供应商要求将商品进价调高的， 必须经业务负责人、经营部负责人、总经理签名同 意后，物价（电脑部）方可进行调价。 二、价格策略 6、商品进价调价单一式三联，第一联及供应商盖 章（签名）调价原件（传真件）传财务部，第二联 传柜组，第三联物价留存。 三、特殊调价 1、所有商品售价低于和等于进价的调价：食品、 日用等商品毛利率顺加点数低于10%的商品调价， 调价单必须经业务负责人及总经理审批签名后，物 价课/科方可调价。 2 、所有商品订货单必须经经营部负责人签名，收 货部方可收货。 二、价格策略 3、所有半月结（含半月结）以下的商品的订货单 须经业务负责人、经营部负责人、总经理签字后， 收货部方可收货。 4 、所有供应商新商品开发单必须经业务负责人、 经营部负责人、总经理签字后，电脑部方可录入及 收货部收货。 四、补差：由于竞争或价格变动产生差价，由物价 课/科进行手工登记，待活动结束或到期由物价课/ 科核算交业务、总经理签名传财务对供应商