深度分销模式（四）路线拜访篇考核激励篇.pdf

深度分销模式（四） 考核激励篇 1 目录： •前言 •绩效管理 •员工激励 •结束语 2 前 言 3 前言： 深度分销模式的成功和发展, 主要依赖于每位业务员 的路线拜访质量 如何使企业每位业务员的路线拜访工作都卓有成效并 为企业创造卓越的效益, 是深度分销模式成功发展必 须解决的重要课题 绩效管理系统是建立考核激励机制的最重要组成部 分，是让员工自动自发工作的驱动力的源头，也是深 度分销模式路线拜访质量保证的基石。 4 绩效管理 5 什么是绩效？ 指具有一定素质的员工围绕职位的应负职 责所达到的阶段性结果，以及在达到过程中的行 为表现。 6 什么是绩效管理？ 指管理者和员工之间在目标和如何实现目标上 达成共识的过程，以及增强员工成功的达到目标的 管理方法，和促进员工取得优异成绩的管理过程。 7 绩效管理的目的是什么？ 提高员工的能力与素质，改进与提高公司绩效水平。 绩效考核要解决几个问题： •就目标及如何达到目标需要达成共识 •绩效管理不是简单的任务管理，它特别强调沟 通、辅导和员工能力的提高 •绩效管理不仅仅强调结果导向，更注重达成目 标的过程 8 9 绩效管理的侧重点1 ： 计划式而非判断式： 着重于过程而非评价 寻求对问题的解决，而非寻找错处 体现在结果和过程两个方面，而非单纯结果导向 是推动性的而非威胁性 10 绩效管理的侧重点2 ： 绩效管理的根本目的在于绩效的改进： 改进与提高绩效水平 绩效改进的目标列入下期绩效计划中 绩效改进需要管理者和员工的共同努力 绩效改进的关键是提高员工的能力与素质 绩效管理循环的过程是绩效改进的过程 绩效管理的过程也是员工能力与素质开发的过程 11 绩效管理的过程：