正大中国区高管薪酬激励方案.pdf

正大中国区高管薪酬激励方案 2006年5月20 日 1 目 录  地区总裁/主管副总裁/一条龙企业总裁 KPI考评体系  设置合理的KPI 目标和评分方法  对职能线/事业线总裁KPI考评体系  附录：关键绩效指标（KPI）辞典 2 绩效管理体系激励对象 营运类: • 副董事长 • 地区总裁/主管副总裁/一条龙企业总裁 • 公司总经理（目前基本由地区主管兼任） 3 对地区总裁/主管副总裁绩效管理: 对地区总裁/主管副总裁绩效管理: 利润总额（可加上经核准的当期消化以前 年度亏损） 建议考核指标 主产品销量 附加指标 新业务营业额增长/利润率 参考指标：主产品市场占有率 1、考核指标中利润和销量指标达成情况以预算目标为依据， 预算目标分为底限值和目标值； 2、每项考核指标设置权重，根据每年经营策略重点进行调整 ； 3、参考指标内部比较排序，列为加分考虑。 4 地区总裁/主管副总裁KPI考评设计思想 地区总裁/主管副总裁 首先，设计不同的经营环境模拟，使地区总裁/主管 地区总裁/主管 副总裁可以根据自己的情况找到适合他的模拟经营环 副总裁 境。 根据地区总裁/主管副总裁所处的经营环境，设计出 地区总裁/主管副总裁 匹配的KPI ， 这样的KPI有二个功能： 1、对地区总裁/主管副总裁考核期内的治理效果进行 地区总裁/主管副总裁 客观评价； 2 、引导地区总裁/主管副总裁在下一个即将到来的治 地区总裁/主管副总裁 理期间的管理行为和策略。 5 为模拟地区总裁/主管副总裁经营环境设计了二 地区总裁/主管副总裁 个关键维度 1、某地区总裁/主管副总裁来他分管区域的时间有 地区总裁/主管副总裁 多长（时间维度）； 说明： 因为治理时间的长短关系到他的治理措施的落实和治理 效果的显现； 2 、地区总裁/主管副总裁在他分管区域中盈利企业 地区总裁/主管副总裁 占全部企业的百分比是多少； 说明：这个维度影响着高管对他所治理的区域采取什么样的重点 策略。例如：抓利润中心、扩大盈利；还是先内部挖潜，裁减冗 员，降低成本，施行减亏策略。 6 地区总裁/主管副总裁经营环境模拟矩阵 地区总裁/主管副总裁 治理时间 1年以下 1—2年 2—3年 3—4年 4年以上 盈利 盈利百分比 100% A-1 B-1 C-1 D-1 E-1