销售人员考核办法.pdf

销售人员考核办法 1.总则 1.1.制定目的 为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。 1.2.适用范围 凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。 1.3.权责单位 （1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。 （2 ）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2.考核办法 2.1.考核时机 每月五日前提出。 2.2.考核方式 分为部门考核和个人考核。 2.3.考核权责 考核 考核 初核 审核 核定 1 部门考核 部门经理 总经理 个人考核 部门主管 部门经理 总经理 2.4.考核办法 2.4.1.考核部门 （1）计算权数表： 考核项目 权数 计算公式 2 收款额目标达成率 60 达成率*权数=得分 销售额目标达成率 20 达成率*权数=得分 收款率 20 达成率*权数=得分 合计 100 3 （2 ）总经理 A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100% B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100% C、收款率=1- （当月销售额-当月收款额）/当月销售额 注：收款率低于60%，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。 （3 ）部门考核奖金系数： 等级 A B C 得分 81 分以上 60-80 分 60 分以上 奖金系数 1.2 4 1.0 0.8 2.4.2.个人考核 一、主管之考核计算 （1）计算权数表： 考核项目 权数 计算方法 部门考核 60 部门考核得分*权数=得分 工作态度 20 见说明 5 职务能力 20 见说明 合计 100 （3 ） 权数说明 A、工作态度 a. 积极性——8 分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。） b. 协调性——6 分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。） c. 忠诚度——6 分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。） B、职务能力 a. 计划能力——8 分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。） b. 执行能力——6 分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。） c. 开发能力——6 分（对新产品新服务的开发能力。） 二、销售人员之考核 6 （1）计算权数表： 考核项目 权数 计算方法 业绩贡献 40 实收款目标达成率*权数=得分 15 收款率=1- （当月销售额-当月收款额）/当月销售额 15 销售额目标达成率=当月实际销售额/计划销售额*100% 工作态度 20 见说明 7 职务能力 20 见说明 合计 100 2 ）计算公式： 实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额*100% （3 ）权数说明： A 、工作态度20 分 a.积极性——8 分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。） b.协调性——6 分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。） c.忠诚度——6 分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。） B、职务能力10 分 a.计划能力——4 分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。） b.执行能力—