产品研发交流.pdf

产品库实践（广州） 产品库工作流程（广州） 3年项目发展趋 势及策略 广州产品库流程 确定重点发展 产品系列 趋势 的产品系列 研究 土地 配套 主力客户及其 特征 + 特征 ∝ 特征和需求 产品资料库 产品 客户∝产品 某一产品系列下的产 选择 （某一产品系列下） 品分类及其特征 产品的选取原则 可能产品组合方案 产品 基于客户需求 成本控制 设计 的产品设计 产品 产品入库 入库 目录 一、客户及产品趋势 二、项目发展趋势 三、广州产品资料库 四、广州产品系列划分 五、客户∝产品（某一产品系列下） 六、可能产品组合方案及选择 七、设计可能性研究 八、客户需求提炼 九、竞品单体研究 十、设计任务书 一、客户及产品趋势 广州细分市场客户比例 家庭结构细分 家庭结构细分 青年之家 13.4 社会新锐：38.1％ 青年持家 24.7 小太阳 17.5 望子成龙：45.3％ 后小太阳 13.0 孩子三代 14.8 老人之家 2.1 中年之家 9.0 富贵之家 5.5 数据来源：2005年广州公司客户细分成果，未包括番禺、花都、从化、增城 从05年广州市场客户细分结果来看，社会新锐、望子成龙是广州的主力群体，占 广州全市比例的83%，属于市场主流购房人群。 市场客户、现有业主与品牌喜好关系 广州市场 万科客户 对万科品牌喜好 广州市场 万科客户 对万科品牌喜好 青年之家 13.4 24.1 19 青年持家 24.7 7.7 19 小太阳 17.5 20.8 7 后小太阳 13.0 6.7 6 孩子三代