采购专业知识丶技能与实战能力提升(苏泊尔)吴诚老师201806.pdf

浙江苏泊尔家电制造有限公司 采购专业知识、技能与实战能力提升 主讲人：吴诚 博士 2018-06 企业学习网 浙江苏泊尔家电制造有限公司 吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 特聘讲师 清华大学 总裁班 特聘讲师 人民大学 总裁班 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： • 华为技术有限公司：采购总监，商务总监； • 富士康科技集团：供应链高层主管； • 康佳集团：副总经理。 主要研究领域： • 物流与供应链管理； • 采购与供应商管理； • 生产运作管理。 浙江苏泊尔家电制造有限公司 第一部分 采购理念与供应商管理体系 第二部分 采购成本理念与总成本构成 第三部分 供应商成本与定价模式分析 第四部分 采购总成本控制途径与措施 第五部分 品类差异化的采购成本控制 第六部分 谈判心理学与谈判前的准备 第七部分 采购谈判战略战术管理 第八部分 采购谈判实战技术与技巧  采购就是买东西吗？ 杰克韦尔奇: “在一个公司里,采购和销售 是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任 何部门发生的都是管理费用. ” QCT QCDS TQRDCSS 5 Right 无止境的目标 需要突破  传统采购管理观念的4大误区 第一大误区：采购部门是花钱的部门 第一大误区：采购部门是花钱的部门 第二大误区：采购部门每年要按一定比例降低采购价格 第二大误区：采购部门每年要按一定比例降低采购价格 第三大误区：采购部门是执行部门 第三大误区：采购部门是执行部门 第四大误区：对待供应商的态度是：把干毛巾水挤出来 第四大误区：对待供应商的态度是：把干毛巾水挤出来  现代采购管理观念的4大创新 第一大创新：采购是增加利润的途径 第一大创新：采购是增加利润的途径 第二大创新：采购部门每年要按一定比例降低采购成本 第二大创新：采购部门每年要按一定比例降低采购成本 第三大创新：采购部门是参与决策部门 第三大创新：采购部门是参与决策部门 第四大创新：对待供应商的态度是：整合供应商资源，实现 第四大创新：对待供应商的态度是：整合供应商资源，实现 双赢 双赢  采购功能与职责演进过程 战 略 资源管理 资源管理 意 采购管理 义 采购管理 供应管理 供应商开发与供应链管理 供应管理