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家具业务员楼盘推广 锁定目标楼盘 一、如何锁定目标楼盘 二、如何进入目标楼盘 一、如何锁定目标楼盘 • 锁定目标楼盘的目的 • 目标楼盘的搜索工具 • 锁定目标楼盘 锁定目标楼盘的目的 • 找出适合我们品牌营销的主要目标 • 集中优势资源进行订单信息开发管理 • 利用目标楼盘进行优势品牌宣传及维护 • 为提高产值做前期铺垫 目标楼盘的搜索工具 • 合作伙伴调研表 • 楼盘调研表 • 竟品调研表 • 销售调研表 目标楼盘的搜索工具-合作伙伴调研 • 合作伙伴调研表 通过建材城、开发商、物业等渠 道的伙伴式合作，我可以搜集到 目标楼盘和目标业主。这些合作 伙伴信息将是我们建立丰富的楼 盘及业主数据库的前提。 合作伙伴调研表 目标楼盘的搜索工具-楼盘调研 • 楼盘调研表 本表用于推广项目前期的楼盘调研，将楼盘通过均价、入住 率等纬度进行信息采集，建立楼盘数据库，可以为下一步选 定目标楼盘，有序进行楼盘推广等提供重要依据 楼盘调研表 目标楼盘的搜索工具-竟品调研 • 竟品调研表 竟争对手不一定是我们的敌人, 对目标竞品通过销售、推广、产品、展 厅硬件等纬度进行信息采集，可以为下一步推广项目的可行性分析、 推广策略判断等提供一定依据。 竟品调研表 目标楼盘的搜索工具-销售调研 • 销售调研表 将目标竞品通过销售、推广、产品、展厅硬件等纬度进行信息采集， 可以为下一步推广项目的可行性分析、推广策略判断等提供一定依 据。 销售调研表 锁定目标楼盘 • 楼盘筛选表 本表用于推广项目前期的目标房源信息的分析汇总，将目标楼盘通过 户型、均价、入住率、等纬度进行信息采集分析，可以为下一步小区 推广项目的可行性分析、推广策略判断等提供一定依据。 楼盘筛选表 非竞品信息 店面信息 网络 径 途 楼盘杂志/ 刊物 STEP 1 ：楼盘的筛选方式 法 方 精装/ 毛坯 价位、地段 房型、户数 二、如何进入目标楼盘 （一）进入目标楼盘前的准备 （二）如何同物业或开发商谈判 （三）实际案例 （一）进入目标楼盘前的准备 选择好进入的有利时机 决定性战机:收房阶段 眼观六路,耳听八方 观察细节寻找合作点.比如广告,进驻商家等,多听取小区内保安,杂工, 业主等提供的关键信息,全方位了解市场情况,知已知彼,百战百胜 了解竟品活动情况 (了解此楼盘是否有其它竟争对手竟争,同时了解相关产品有无进入) 寻找关键负责人 (无论你公关的对象是开发商还是物业,关键负责人尤为 重要,是开发成败的关键) 制定合理的谈判方案 （做好充分准备，结合自身的资源条件，制定对方喜欢的双赢的活动方 案） 不抛弃，不放弃，决不认输 (不断的做好小区跟踪) 寻找关键负责人 无论你公关的对象是开发商还是物业,关键负责人尤为 重要,是开发成败的关键. 商品房小区负责人一般分为三类: 物业公