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一场没有硝烟的品牌战役
快公司 ·慢生活之——
双十一消费者狂欢的杀手锏
茵曼品牌创始人 CEO ：方建华
双十一当天：茵曼以1.2亿， 团
品牌 大事记 1.65亿销售额，夺得女装双连冠
公司旗下 “茵曼”品牌
2012年度业绩突破3亿元
2013.11
增加包包、鞋子、高端款，“棉麻艺术家”升
级为“棉麻生活品牌” 确立了打造“世界的中国 2013.1
棉麻生活品牌”的品牌愿景
公司停止外贸和线下批发业务，专 2012.4
注线上女装零售；并向京东、当当
等全网渠道进行发展
“茵曼”正式入驻天猫商城 2011.9
进入B2C 网络原创品牌领域
创立“茵曼”品牌，定位棉麻女 2008
装
公司调整商业模式，从外贸代工转型 2007
成立广州市汇美服装有限公司
汇美前身“海珠区汇美服装
厂”创建成立 2005
1998
茵曼，棉麻艺术家
现代都市 “慢生活”倡导者
我们主张—让生活，慢下来
茵曼 “快递员”棉麻传递爱走入茵符的生活
好的产品 好的运营 好的队伍还必须要有好的策略
——茵曼联手新青年打造
目标：女装品牌第一
如何打好双11战役第一战：预热
放鸽子的背景和营销思路
双11预热-首要考虑的三个问题
传播问题 ：双11白热化的交战，如何出奇制胜？
粘性问题 ：如何让消费者最大化的发现--停留--参与？
品牌问题 ：如何让品牌的认知率和曝光率，达到最大化？
传播问题
双11各大品牌磨拳搽掌，跃跃欲试
怎样才能以小博大赚足消费者眼球？
人们永远关注最特别的那个！
当其他品牌为双十一忙的焦头烂额的时候,茵曼却与各大品牌 “背道而驰”
“放鸽子”
——利用歧义性引发茵曼今年不参加双11的种种猜想
启动话题性营销
双11已经成为了
整个中国的购物盛会，
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